你的圈子是你的財富嗎

  一知名公司的CEO到沃頓商學院參加演講,他首先向大家提問:「你們讀MBA的目的是什麼?」並給出了3個選擇:MBA的名聲、圈子和知識。大多數人毫不猶豫地選擇了圈子,然後還反過來問他:「你1953年畢業,到現在對你幫助最大的是什麼?」他回答說:「就是圈子。」

  圈子,實際是一種信息和人脈的集合。

  很多人讀大學不是為學歷,而是為了進入某個圈子。比如哈佛大學的招生廣告就指出:「來吧,寶貝。到這之後你的年薪不會低於20萬美元!」同樣耶魯大學也說:「來到這裡,你就能追尋威廉·塔夫脫(美國第27任總統)、老布希(美國第41任總統)、柯林頓(美國第42任總統)、小布希(美國第43任總統)的步伐。」

  讀EMBA也不是為學歷,而是為了進入上層圈子。長江商學院等名校在富人圈炙手可熱,即使學費要65.8萬元人民幣,有錢還難進,門檻越高「圈子」越火。「70%讀過EMBA的人表示還想再讀一遍,不是為了課程,而是為了人際圈子。」這是胡潤給出的調查結論。

  圈子是機遇、是訂單。對於懷有創業激情和創新想法的年輕人而言,其所置身的圈子對創業的成敗產生著越來越大的影響作用。卡耐基認為「一個人的成功85%靠人際關係」。為此,美國最大信封企業的老闆麥肯錫,乘飛機出差只坐頭等艙,什麼原因呢?他說:「坐頭等艙都是什麼人啊?有錢人。有時我在頭等艙認識一個客戶,就可能給我帶來一年的收益。」他的很多客戶都是在頭等艙認識的。據說杭州某樓盤的營銷負責人李小姐自費攻讀浙大EMBA,結果她居然在同學圈中賣出了36套房子。

  圈子是靈感、是進步的台階。王人慶說「圈子」是另一個層面的生產力,在這裡,很容易得到合作夥伴、朋友、引路人。2000年,他參加了重慶大學的一次培訓,在圈子裡他遇到了一個對他來說很重要的人,讓他對企業的戰略產生了很大的影響。這位老師告訴他企業要做精,不能三心二意,要學會做減法。他突然悟到:「做減法,做到品類第一」,於是他果斷地轉型,做黑色養生火鍋。另外,曾經是某品牌醫療器械浙江區總代理的曾先生,在攻讀EMBA學位時聽取同學建議,轉行做起了茶產品的生意,拿到了2000萬元的訂單……幾乎每個參加EMBA班的學生,都有這樣「成功的案例」。

  圈子是戰鬥力、是生產力。這裡不僅僅是交友平台,更是關係轉化為「融資能力」乃至「生產力」的平台。保羅·艾倫年輕時就與蓋茨志趣相投,一起幹事業,這就奠定了他的未來。與一個註定要成為億萬富翁的人交往,自己怎麼可能成為一個窮人呢?你與之交往的人,就是你的未來!竇大海稱:「以前手機里存的都是些平凡的名字,現在突然加上了馬雲、史玉柱,那種感覺非常棒。」

  圈子是金錢、是財富。猶太經典《塔木德》中有一句話:和狼生活在一起,你只能學會嗥叫,和那些優秀的人接觸,你就會受到良好的影響,從而耳濡目染,潛移默化,成為一名優秀的人。具有傳奇色彩的找「圈」鼻祖還當數《贏在中國》。創業者要混的很多圈子:知識圈、技術圈、人脈圈、經濟圈等。IT創業者的圈子是社會最耳熟能詳的,比如雷軍系、李開復的創新工場、網易「創業幫」、清華創投圈等,可以被稱為創業者密度最大的地方。還有溫州商會、浙江商會、中國企業家領袖年會、亞布力中國企業家論壇、博鰲論壇等,這些「圈子」融合了國內甚至國際頂尖的人脈,隨便一個人都可以讓你的事業平步青雲。

  但是,誰都不能忘記,所謂圈子、資源,都只是衍生品,最為重要的還是你的知識和內功的積累。只有自己修鍊好了,才會遇到更多的「貴人」。你只有奮鬥到了那個層次,才會有相應的圈子。而如果自身層次不夠,你即使到了那個圈子,也只能是一個可憐蟲。