微商簡史：個人微商、團隊微商、品牌微商、平台微商、資本化微商

　　移動電商、社交電商之微商簡史：

　　個人微商、團隊微商、品牌微商、企業化微商、平台微商、微商新零售、微商代運營、定製化微商、資本化微商

　　微商簡史：微商經歷了從不認可到認可，從不規範到規範，從小規模到大市場

　　1、2011年，騰訊微信橫空出世。

　　2、2011-2012年，微商雛形期（迷茫探索）。

　　3、2012-2013年，微商基建期（初始萌芽）。

　　4、2013-2015年，微商成長期（野蠻生長）。

　　2013年，微商起源於代購，萌芽於社交場景下的自發行為，並進入野蠻 生長時代。

　　2014年，微商萌芽的一年，微商進入品牌化時代，微商從業者突破千萬，微商面膜時代。朋友圈瘋狂賣面膜，風生水起。企業或品牌代表：俏十歲。微商迅速崛起，火爆成長，產品品類主要有護膚品、化妝品等。企業或品牌代表：思埠集團，獲得中央電視台2015年春晚黃金招標廣告，微商用一年時間走完了傳統企業十年要走的路。2014年，思埠集團啟動與廣東川田衛生巾ODM方面的合作。2014年，思埠黛萊美眼唇精華液、思埠黛萊美煥彩水潤無瑕BB霜、思埠黛萊美煥彩凈潤潔面乳、思埠天使之魅藍莓面膜、思埠天使之魅冰膜、思埠天使之魅男士面膜、天使之魅魅時美顏水。企業或品牌代表：韓束。

　　5、2015-2016年，井噴下滑期（調整回歸）。

　　2015年，微商崛起的一年，微商回歸本質時代，微商進入團隊化微商。壯、美：內衣、豐胸、壯陽、保健、私密護理、彩妝美妝。企業或品牌代表：林夕夢、棒女郎、閨之密語、美啊蜜、思埠與鄭明明合作CMM彩妝套盒、思埠雅順洗護套裝、思埠素佳護手霜、思埠植美村保濕套盒、思埠植美村防晒套盒、思埠植美村卸妝噴霧、思埠出品川田製造的紓雅SUYAR衛生巾（含衛生護墊）、思埠健康元太太白芸豆固體飲料。2016年，微商抱團時代，進入快速發展的一年，產品供給側改革，品類、營銷手段多元化。微商集體井噴。新增洗護品類。企業或品牌代表：泉立方、思埠花茵美私密護理抑菌凝膠、思埠黛萊美膠原肽面膜、思埠5100緊緻套盒、思埠水之淳洗衣片、思埠勁家莊好閨蜜花果茶、V塑微瘦臉美容整形等。

　　2016年微商特點：

　　A、線上、線下整合：因為微商品類百花齊放，進線成本一再提高，引 流愈加困難。

　　B、小白都洗得差不多了，招商拿貨成本也水漲船高，微商大會門檻變高。

　　C、越來越多的傳統大企業進入微商行業。

　　6、2016-2017年，回暖升級期（王者榮耀）。

　　2017年，微商品牌實力時代，理性、規範、健康發展與前行的一年，微商創業人數突破3000萬，微商用成長證明了自己。企業或品牌代表：思埠自然菲茶籽洗護、思埠肌因光韻精華霜、思埠素佳滋養香氛沐浴露、思埠黛萊美水光無瑕氣墊CC霜、思埠5100冰泉噴霧、思埠出品川田製造的紓雅SUYAR升級牌衛生巾（152mm護墊、240mm日用、350mm夜用）、思埠紓雅黑老虎果舒緩膏、思埠天使之魅溫變變色唇膏（口紅）、思埠塑爾美氣墊內衣、思埠與兩面針聯合推出的可舒兒牙膏、思埠集團華葯漱口水等。

　　7、2018年，微商進入資本化運作，開啟2018年新風口。社交經濟再現黑馬。

　　2018年，微商進入資本化時代，提出進一步模式創新升級擴展到全類目，和傳統零售、PC電商三分天下。2018年1月5日，廣東思埠集團有限公司獲得國際頂級風投機構（VC）賽富亞洲基金資本（首席合伙人閻炎，有「中國風投教父之稱」，亞洲軟銀投資基金合伙人）的A輪5000萬重大戰略投資（入股），標誌著以思埠集團為行業代表的品牌社交電商商業模式被國際資本基本認可、信賴和看好，並且證實了品牌社交電商具備不可限量的商業價值潛力。另外，思埠正在啟動上市相關工作的推進，力爭在2018年年內上市，欲成首交上市社交電商企業，有望成為「中國微商第一股」。

　　思埠年會回顧：

　　第一年年會：2015年1月8日，北京人民大會堂，夢想盛典大會。

　　第二年年會：2016年12月18日，北京人民大會，夢想盛典大會。

　　第三年年會：2017年8月12日，廣州花都東風體育館，思埠社交電商節。

　　第四年年會：2018年1月3日，三亞亞龍灣紅樹林度假酒店。

　　微商（社交電商、社群電商、移動電商）操盤形態的鳳凰涅槃式蛻變與發展：

　　1、個人化微商（代購、朋友圈賣貨）。

　　2、團隊化微商（微商大伽及團隊）。

　　3、品牌化微商（品牌包裝、品牌宣傳、品牌營銷）。品牌微商也就是最原始的微商狀態，微商最開始是以品牌代購的形式在朋友圈流傳。微商的概念也經歷了一個從微信電商——微電商——微商的發展過程。微商品牌一直以美妝品牌居多，首當其衝的是美妝品牌，如青蔥白皙、思埠等採用朋友圈作為銷售渠道，結合傳統代理制進行銷售管控，后被稱為微商模式。這些品牌微商都由比較正規的公司生產銷售，有自己的銷售培訓、價格控制體系以及包括渠道。做得比較出色的微商品牌包括青蔥新媒體代運營的白皙化妝品、思埠、泉立方等。

　　4、社群化微商：社群微商即由某個群體內的意見領袖發起，以興趣點或某種情感共鳴形成的在線社群，通過有主題的運營，轉換粉絲為消費者而實現變現。一是明星式社群，如：牛人、大伽，二是小組織，服務型社群，以分享、互助為目的對接內外資源。筆者所說的社群微商主要偏重後者，當社交媒體侵入后，很多早期在論壇，博客，微博等混跡多年的培訓師、創業者開始利用社交網路撰文講座，培訓解惑來吸納粉絲，逐步變成某個領域的意見領袖。如大熊會，匡方的匡扶會，柴子會，夫子商學院等，但總結這些社群特點，玩法基本上可以用三個詞語

　　總結：傳遞價值、對接資源、學習幫助。社群徽商多以培訓切入，以專業輔導為主，培訓新人，同時吸引和扶持成員成長為明星案例，最終擴大會員，提供高端服務收費。會員之間產生商業合作、宣傳推廣、資源對接等。

　　5、企業化微商。

　　6、平台化微商（微信小店、微盟V店、口袋購物等）：去中心化、去流量化的交易平台，但小微商平台引流難。

　　7、第三方代運營微商。

　　8、資本化微商。

　　原創：侯松林｜廣東川田衛生用品有限公司