嗨你好，我是『吳話不說』——只分享你需要的營銷商業思維，啟發你的商業智慧。

之前給大家說過提升價值感的方法有寄託和襯托，

常用的襯托策略有 7 種，分別是：環境襯托、人物襯托、材料襯托、流程襯托、對比襯托、細節襯托、價格襯托；

常用的寄託策略有三種，分別是：情感寄託、身份寄託、文化寄託，

今天給大家聊聊情感寄託！

情感寄託

父母對子女的感情、兄弟之間的情誼、夫妻愛情、師生之情、懷舊、思鄉等，都屬於情感範疇，如果把人們在乎的某種情感寄托在產品上面，會立刻把產品的價值感拉高。

案例：把普通蘋果賣到 21 元每個的實操案例

這個案例是我的師兄陝西的李鳳喜在當地測試的，他是如何把一個普通的蘋果賣到 21 元的？

蘋果賦予感情

第一步：在人流量多的地方擺上一個小桌子，併購買了一些優質的蘋果用於做測試。

第二步：把蘋果切成兩半．在每一半上面用糖汁分別畫上兩個代表男女性別的符號。

第三步：在桌子前立上一塊牌子，並寫上了這樣一句廣告語「你一半我一半，兩個合在一起就是整個世界！」

從蘋果的包裝形態以及廣告語的襯托，很明顯這是專門賣給情侶的產品，其實他只是抱著試一下的心態，沒想到半天時間賣了非常多的蘋果出去了，連自己也為之震撼，這真的驗證了「只要你敢賣，別人就敢買！」的生意俗語。

只要你敢賣就有人敢買

從這個操作簡單的案例可以看出來，普通的產品一但賦予了某種情感之後，價值感瞬間就提升，為什麼聖誕節的蘋果提價都被賣光，其實也是情感寄託的表現。

案例：魚火鍋店籠絡顧客的經營創意

有一家專門吃魚火鍋的飯店，為了區隔競爭對手，提升火鍋的價值感，分別將鍋命名為狀元魚、長壽魚、感恩魚、鴛鴦魚、歡樂魚等，並為每種不同的魚做包裝打造，以達到符合命名的特點。

鴛鴦鍋

當每一種魚都賦予了情感的寓意，已經不是在賣魚了，而是向顧客兜售情感。

比如：父母想自己的子女高考出好成績，就會帶孩子吃狀元魚；

每年為了給父母慶祝生日，一定要請父母吃長壽魚；

畢業了，請老師的謝師宴，肯定離不開感恩魚；

夫妻，情侶吃飯，絕對要點鴛鴦魚；

親戚朋友間聚餐，歡樂魚當然是必點火鍋啦！

每一種魚還分別做好配套的附加體驗服務，真正讓顧客來了之後感受到獨特之處，更重要的是，當每種火鍋有了情感定位之後，就可以針對性的到不同的魚塘投放引流產品。

不到半年時間的運作，這家店經營得紅紅火火，他們的魚賣得又貴又好，最後還出現了提前預定排隊的場面。

這就是通過感情寄託提升價值感的策略，希望對你有幫助~~

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好了，今天的分享就到這裡，更多案例和乾貨請在歷史文章查看，喜歡的朋友請多多關注轉發，在此感謝您們~~