他們如何把一瓶礦泉水賣到上千元?
「星巴克中杯」門事件剛過去不久,大家還停留在大中小裡面沒有繞出來。
為了迎接聖誕節,星巴克近期推出了聖誕節特別套裝:
今年星巴克今年的聖誕杯設計圖全部來自粉絲,創意感滿滿,相比去年簡單粗暴的設計,上檔次的多。
在包裝上做文章,是所有產品都會用的招數。畢竟好馬配好鞍,賣相很重要。
法國Intermarché超市鮮榨柳橙汁:瓶身印榨汁時間保證新鮮
貝利咖啡:當天報紙做包裝
可口可樂昵稱、歌詞瓶:文藝范,打感情牌很受歡迎
包裝設計營銷與公益結合,提升人們參與互動購買的積極性,還可以提升品牌的美譽度。
Life Water 半瓶裝水
只賣一半的水給顧客,另一半捐個缺水地區,2元一瓶的慈善,大家都願意參與。半瓶裝水上市后,銷售額神奇的提升了652%,獲得了300家媒體報道,超過30萬人關注,絕對是成功的包裝營銷!
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日本報紙礦泉水
將報紙變成飲料瓶的包裝,這樣就多了一種渠道,讓年輕人看報。用報紙做包裝,設計的逼格不僅沒有降低,而且在貨架上的識別度也相當高。
日本每日新聞推出得募捐瓶
他們將慈善項目分為幾個不同的主題,消費者可以選擇自己感興趣的項目,購買特定包裝的礦泉水,其利潤將被捐獻給相應的慈善組織。
近期國內市場出現的尋娃礦泉水
將失蹤兒童信息印刷在礦泉水瓶上,幫助尋找失蹤兒童多了一條線索。
改變設計解決煩惱
撕瓶貼設計為自己的水作標記
一個小設計,解決了買水人分不清哪瓶水是哪個人的?撕瓶貼大概是最懶、也是最多人使用的辦法。撕開貼牌的地方,寫上名字。
農夫山泉運動蓋:解決人們在運動時喝水扭瓶蓋的麻煩 農夫山泉拿運動瓶蓋作為新的賣點切入市場,運動瓶蓋也成為了其差異化的賣點
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高檔包裝:一個有質感的包裝,可以立即提升產品身價。
景田葫蘆瓶水:葫蘆形設計,符合傳統美學,而且便於扭開瓶蓋。
景田百歲山:真正體現了水中貴族,廣告包裝都很高大上
依雲礦泉水:有一種美酒的奢侈感
可口可樂玻璃瓶:傳統低廉塑料感不見,身份感十足
反面例子:廉價設計感的礦泉水
娃哈哈改變包裝,推出新包裝后,立馬高大上
總結:好的產品一定要好的包裝,包裝做得好,銷量翻倍不是事兒!
產品包裝是產品營銷的最後5s,具有不可替代的地位。如果說產品的營銷是內在靈魂,而包裝則是精美的外衣,只有將兩者有機的結合,才能形成良好的品牌。此外,個性獨特、鮮明的產品包裝可讓消費者在同類產品中迅速識別和判斷,不僅節省了時間,還方便了消費。
好的產品包裝
好的產品包裝通常體現在生產企業的產品定位、品牌形象、品牌分類及銷售渠道等因素。
產品包裝的材質、造型、顏色、圖標及文字等會直接影響社會大眾對產品的意象。精良、華麗的包裝會讓消費者產生高檔奢華的意象,而樸素傳統的包裝則會讓消費者產生便宜、實惠的感受。
因此,產品的包裝在營銷中必須重視人們的大眾性社會心理,準確的表現出產品的特性,可大幅提升營銷的效率。科學合理的設計包裝,可迅速觸動消費者的心理,給消費者的感性消費上帶來影響。
總之,用戶很難同時接受多個重點,產品包裝設計最基本的要求是要讓人看懂產品,換句話包裝要為產品向客戶準確傳達信息。