鬼谷子大智慧：你最大的弱點就是，做人太老實不會搞關係！

你是個會搞關係的人嗎？人類是一種群居動物，聽起來文縐縐的，言外之意就是人類其實生活在一個人情關係網中。可是很多人在企業中，工作很賣力，可是一提到跟領導和同事搞關係就腦仁疼，覺得這些都不重要，只要好好乾活，遲早會被領導發現了，信奉「是金子總會發光的」，可問題是，你別太看重自己，你其實不是金子。

正因如此，你要發亮想發達，做金子可能性不大，其實當個會發光的電燈泡也不錯。用你的光芒造福照亮你身邊的所有人，但前提是你想發光就要有人幫你發電，這些發電的人就是你的社會關係。

可是因為你實在太老實了，你根本每太在意你的人脈資源，甚至不懂積累，那麼就尷尬了，那麼今天我們就用鬼谷子智慧說說這件事。

一

作為老實人的你有沒有遇到這麼一些尷尬的事情：不熟悉的人叫你兄弟，你會承認他是你好朋友嗎？不熟悉的人找你借錢，你會不會借呢？

你會不會感到很彆扭？肯定會，為什麼呢？因為不熟，關係沒到位嘛。

反之，如果一個跟你關係很熟的發小跟你稱兄道弟，你會怎麼樣？很自然！如果一個好朋友跟你借錢，你會怎麼樣？你會認真思考。

為什麼呢？因為關係熟。

今天要與大家一起探討的是一個大家在日常工作生活中經常會遇到的一個有趣的問題。

有時候我們必須承認，你跟一個人關係好壞往往取決於你跟他吃過多少次飯，喝過多少次茶，做過多長的路。

我們其實都是生活在一個巨大的關係網中，這個關係網是以自我為中心，分層建立，層次分明。最熟悉的人在接近中心的地方，陌生人則在離中心最遠的地方。

有人說咱們是個人情社會，其實人本來就不是機器，不是AI，而是講感情的動物，本來就是一種群居動物。既然群居就比如會在形形色色的關係網中遊走。

就像鬼谷子創立的縱橫家一樣。

我們在做很多事情的時候很少有人能擺脫「我」去做決定。比如企業裁員，很多人企業的標準不是以能力論先後，而是以關係論先後。沒後台的先走，有後台的留著，至少我發現的很多企業的遊戲規則都是這樣。

有人會說了，如果是我就不會。其實如果是你也會這樣，比如幼兒園裡，你的孩子與別人家的孩子打架，你會幫助誰？毋庸多言。因為人本來就是以「我」的視角看待世界的。

這其實就是厚黑學的起源，你先別急著嘲笑，回想一下你是不是這麼做的再下定論。

有人會說了，有沒有人能做到不以我為中心呢？有的，但是需要修行，達到「心道合一」的境界。可凄涼的現狀是，我們放眼所看到的世界，都是俗人，都是普通人。你想一個成功學能成為顯學的時代，人們的獨立思考的能力能有多弱？該有多俗？

所以，我們可以得到一個結論：普通人的決策都是以「我」為中心，以關係為重心建立的。

二

為什麼要說這個問題呢？因為鬼谷子發現了這個有趣的現象。相信有一些歷史愛好者會發現一個有趣的現象，為什麼很多餿主意能被接納呢？

比如為什麼明朝隔三差五的就冒出個邪惡的太監呢？有人說是因為皇帝需要權利的平衡，但同時這些能冒出頭的太監，無一不是與皇帝走的近的人。

正因為關係到位了，伺候人舒服了，所以很多餿主意才會得到施行，比如我們知道的土木堡事件，大明王朝差點讓一個太監給毀了。

實際上在很多企業中也經常會出現一模一樣的事情，很多企業瞬間崩塌往往是因為人的原因，比如老闆不識人用錯人。很多企業的倒閉往往是因為企業的高管們忙於內鬥，安排各自的黨羽，最後為利益相互廝殺。高管不管諂媚陷害對手的同時策劃了很多謀私的主意，最後居然老闆一一都同意了，外人看的不可思議的事情，卻每天都在正式上演。

為什麼呢？因為關係到位了。直到老闆公司倒閉之後，才恍然大悟。就好像崇禎皇帝在煤山上吊了，領悟再深刻還有用嗎？

所以，我們每天會看到很多餿主意被應用，不要奇怪，肯定是有人得到利益，肯定是關係和利益在作祟。

再比如，一個壞企業里一個基層員工的好壞，其實不是靠員工的能力，而是靠人提拔。你的好壞70%不是通過你的工作表現出來的，而是通過你的上級說出來的。因為高層很少有人能深入基層，真實的了解基層現狀，很多都是作秀，這是很多企業的通病，做面子工程。

因此你在基層工作乾的再出色，其實也只是做好了那30%而已，關鍵之處還是需要有人幫助說話才行。所以有人每次問我一些職場問題，我往往會問：你有戰略同盟（後台）嗎？八成能猜對。

三

有人會說了，壞人才會搞關係，名臣就不會，真是如此嗎？不信你翻閱一下歷史，周文王與姜子牙、秦惠王與張儀、秦始皇與李斯、劉邦與張良、朱元璋與劉伯溫為什麼能做成大事？本質上是一種協作關係，比如《太公兵法》里，大部分都是姜子牙與周文王聊天嘮嗑的記錄，為什麼呢？因為關係好啊，周文王喜歡聽姜太公嘮叨。正因為這麼謀士們懂得與老闆的相處之道，能得到老闆的賞識，因此才能得到老闆的賞識。比如你猜諸葛亮的後台是誰呢？

那麼到底應該怎麼做呢？如何處理人際關係呢？鬼谷子說：外親而內疏者說內，內親而外疏者說外。這句話說，表面親密而內心疏遠的關係，應該從加深了解。內心親密而表面疏遠的可以外部加深關係。俗話說，人走茶涼，有時候人與人之間就是因為經常不聯繫，再親密的朋友也會疏遠。

再深厚的友情也經不住時間的摧殘。

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