《孫子兵法》講義4｜《謀攻篇》：不戰而屈人之兵

作者：三困

教材：《兵家修鍊》——悟兵家智慧，內修做人心性，外煉做事才幹

【亂世安邦策，盛世立業謀】

有沒有實力打？有。值不值得打？值。那麼接下來就該考慮一下怎麼打了，這便是繼《始計篇》的敵我實力、《作戰篇》的戰爭成本后的第三個戰略問題：進攻戰略。題目「謀攻」是謀划進攻的意思，當然了，這裡的謀划是戰略層次的謀划。

大師父在《謀攻篇》提出了一個由戰略目標、戰略手段、戰略攻擊點構成的謀攻體系。

任何謀划都是以目標為起點的，在評估敵我實力和作戰成本后，首先定下一個合適的目標，然後根據這個目標選擇手段，最後找到入手點開始實施。

作戰的目標自然是取勝，但取勝卻有很多形式，最極端的是兩種：毀滅性的取勝和保全性的取勝（全勝）。毀滅性的取勝是徹底消滅敵人的軍隊，徹底摧毀敵人的城池。保全性的取勝是把敵軍完全收編，把敵國城池完整佔領。由於保全性的取勝能夠使我方收益最大化，因此戰略層面的謀划要盡量以「全勝」為目標。

如何達到全勝的戰略目標呢？不戰而屈人之兵。不戰不僅可以使戰爭成本降到最低，而且可以保全敵人的資源為我所用，做到勝敵而益強。所以大師父說「是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。」當然了，想要不戰而使對手屈服，得有絕對的實力優勢。

不戰不代表不用兵，比如率大軍兵臨城下威懾敵人，然後用一封勸降信威逼利誘迫使敵人投降，雖然派出了大軍，但沒有與敵人交戰。根據用不用兵與戰不戰，可將作戰模式分為四種：用兵戰勝敵人，這是最常規戰法；用兵不戰而勝敵，這是武力威懾；不用兵戰勝敵人，比如借刀殺人；不用兵不戰而勝敵，比如派說客威逼利誘，迫使對手屈服。

大師父提出了「伐謀、伐交、伐兵、攻城」四個戰略攻擊點。伐謀就是挫敗敵人的謀划，使敵人發動不了有效的進攻，或者組織不起有效的防禦。比如經常看到新聞報道里說「某某國家挫敗了一起恐怖襲擊陰謀」，這即是「伐謀」的應用。伐交的交包含了內交與外交，內交是敵方君與臣、官與民等內部關係，外交是敵方與其他國家建立的外部關係，「伐交」就是離間敵方的君臣、官民，破壞敵人與其他國家的關係。伐兵就是攻擊敵人的軍隊，最經典的運用當屬毛主席的「消滅敵人有生力量」這一戰略。攻城就是攻打敵人的城池，敵人倚仗城池，佔盡地利，所以攻城的成本與風險非常大，只有在不得已的情況下才會選擇它。

在這四個攻擊點中，伐謀運用難度最高，攻城實施成本最大，最常用的是伐兵和伐交，因此大師父對這兩者進行了展開。將領不盡心儘力輔佐國君，就會導致國家衰弱；國君干涉將領的指揮就會拖累軍隊。將領盡不盡心，國君干不干涉，其主要決定因素便是國君與將領的關係。可見君主與將領的關係至關重要，如果我方能夠離間對手君臣之間的關係，那麼離勝利也就不遠了。這正是伐交的厲害之處，劉邦離間項羽與范增的關係即是一例。

以不戰的方式挫敗敵人的謀划獲得全勝，這是戰略謀划的高度，可以稱為最優戰略。在制定戰略時，我們要根據具體情況，按照大師父提出的這套謀攻框架進行謀划，謀划的戰略應儘可能地靠近這個最優戰略。不過兵家須記住：最好的方式不一定是最合適的方式。不要因為大師父說「不戰」是最好的戰略手段，就非得運用「不戰」去對付敵人。

對勝利的預見能力是謀攻的基礎。如果一個將領缺乏預知勝利的能力，那麼他就無法判斷自己謀划的戰略是否可行，當有多個可選方案時，他就無法確定哪個方案是最優的。謀攻的前提是對敵我雙方的了解，任何一個好的戰略都是基於敵我情勢謀劃出來的，脫離了具體情況的謀划便是紙上談兵，是必然要遭遇失敗的。

【經典句子】

是故百戰百勝，非善之善者也；不戰而屈人之兵，善之善者也。

翻譯：因此百戰百勝的策略不是最上乘的策略，不交戰而能使敵人屈服的策略才是最上乘的策略。

故上兵伐謀， 其次伐交， 其次伐兵， 其下攻城。

翻譯：最上乘的用兵策略是挫敗敵人的謀划，其次是破壞敵人的內交與外交，再其次是攻擊敵人的軍隊，最下策是攻打敵人的城池。

故小敵之堅，大敵之擒也。

翻譯：兩軍交戰，實力弱小的一方如果只知道固執硬拼就會被實力強大的一方擒獲。（兵家應進退自如）

故知勝有五：知可以戰與不可以戰者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。

翻譯：可以從如下五個方面預知勝利：懂得什麼時候可以進攻、什麼時候不可以進攻的一方能取勝，懂得根據兵力的多少選擇用兵策略的一方能取勝，全軍上下同心同德的一方能取勝，做了充分準備的一方去對付毫無準備的敵人能取勝，將領有才能而君主不加以制約的一方能取勝。

知彼知己者，百戰不殆。

翻譯：了解敵人又了解自己，那麼即便打上一百場仗也沒有失敗的危險。