電銷是最簡單粗暴的展業方式，同時也是成交率最高、花費時間成本最低的。這也是每一個銷售人員必學的展業方式，但是只有極少一部分是受過專業培訓的。而職業電銷、網銷的信貸人也有很多提升的空間，電銷到底怎麼打才能讓業績翻倍呢？

電銷的好處

電銷是效率最高的展業方式：快則30秒，慢則3分鐘。就能判斷客戶是否需要貸款，成本低，沒有地域限制。

電銷的成功比率是100：10：3，也就是說100個電話，會有10個意向客戶，成交客戶會有3個。優質客戶的名單成交率會非常高，但也有100個電話沒有一個意向客戶的時候。

打電銷，也是一種刷概率的方式。通過刷電話量來篩選不需要的客戶，找出潛在客戶。電銷不是大海撈針，而是大數法則。

大數法則

隨機事件的大量重複出現中，往往呈現幾乎必然的規律，這個規律就是大數定律。通俗地說，這個定理就是，在試驗不變的條件下，重複試驗多次，隨機事件的頻率近似於它的概率。偶然中包含著某種必然。

我們來算一筆賬，看看電銷的展業效果到底有多棒！

如果一天500同電話，一個月500*22=11000個

意向客戶=11000*1%=110個

成交客戶=33*10萬=330萬

當月業績就可以有330萬

還能為下個月留下110個潛在客戶

所以，電銷要一直打，堅持打，效果才會持續。

電銷的正確姿勢

1、聽錄音總結經驗

所有專業的電銷人員，都會反覆聽自己的電話錄音來總結經驗。雖然電銷成本最低，但是被拒率是最高的。因為看不到臉，電話另一頭的人不用思考人情世故的問題直接拒絕你。而通過反覆聽自己的電話錄音，可以了解到：

我的聲音好聽嗎？

我的語速怎麼樣？

能聽清自己說了什麼嗎？

熱情度夠不夠？

語調有沒有注意？是抑揚頓挫還是平鋪直敘？

客戶有感覺到貼近嗎？

專業嗎？自信嗎？

能說服自己嗎？

客戶提問回答到位嗎？

突發問題回答靈活嗎？

問題回答的是不是要更簡潔一些？

……

2、總結后，優化話術

每個人應該要有屬於自己性格的話術。從開場白、產品介紹、異議處理、促成，每一個步驟都應該事先準備。而每天聽完自己錄音之後，就要對這些話術進行修改、優化。這樣第二天就可以直接拿來用，實踐中繼續總結。

3、一定要堅持！

有些事情不是看到希望才堅持，而是堅持了才看到希望。

方法和技巧更多的是鍛煉我們的專業技巧，但如果你不堅持，顯然這些難以習得的技巧是沒有用武之地的。所以貴在堅持，如果你還沒開始做，請你做好長期辛苦的打算；如果你堅持了一兩周還沒有效果，再努力努力，不要放棄；如果你堅持地有點累了，出去走走換換心情，回來接著繼續！