開車這些年，你花了多少冤枉錢

本文為原創，文/賣家學堂

現在的你，可能每天都在例行公事的調整直通車，就像每日三餐，養成了一種習慣，沒有目的......這樣的你開的不是車，而是求一份心安。

如果現在有人跟你說，你的直通車有一半的錢是白花了，你會不會感覺很驚訝？

雲鶴老師在講到直通車的時候有三句話：

①50%的錢是白花的；

②80%的精力都是無用的；

③開車一天一次，一次30分鐘以內，不要沉迷於其中。

作為一名推廣，每天最關心的也就是直通車後台的各種數據，但並不是所以的數據都值得你花費時間與精力在上面，那我們應該關注直通車報表的哪些維度呢？

直通車報表的10個維度：

1.花費

2.平均點擊花費

3.點擊量

4.點擊率

5.投入產出比

6.總成交金額

7.總成交筆數

8.總收藏數

9.總購物車數

10.點擊轉化率

他還說過，很多人之前學習的都是碎片，碎片是過目不忘的，根本不用記憶，忘掉東西不是記憶力不夠強，而是缺少個索引指向它，碎片+索引=知識體系。所以，能夠解決問題的永遠都是知識體系。

那麼，正確的開車思維體系應該是什麼樣的呢？

上面兩張圖已經完整的詮釋了操作直通車的思維體系，如何有目的、有規劃的進行每一步。在直通車優化這個程序，我們要明白，哪些是輸入的，哪些是輸出的，我們輸入的是什麼，輸出的又是什麼。在查看報表的時候也要重點弄清楚，哪些是花錢的數據，哪些是賺錢的數據：

花錢數據：點擊量+點擊率

賺錢數據：轉化率+收藏+加購

在不同時間段，不同目的需求的情況下，就是只需針對10個按鈕進行優化，那麼是哪10個按鈕呢？

1.日限額

2.平台

3.分時

4.地域

5.寶貝

6.創意

7.關鍵詞

8.出價

9.匹配方式

10.搜索人群

切記，在你成為老司機前，在同一個時間段，只需要明確一個開車目的就可以，簡單理解，就是你想要什麼，就去做什麼！

在有一定店鋪基礎的前提下，很多掌柜也在考慮直接通過直通車來打爆款，但是，在實際的運用過程當中又會遇到很多問題，這裡小編也簡單的幫助大家梳理了一下直通車打爆的思路：

1、爆款選品，渠道+參考指標

2、爆款的培養，測圖+養分

3、爆款的爆發，擴大流量渠道+重點關注數據

4、打爆款的節奏把控，渠道+時間+節奏+增長率怎麼拉

5、把控周期維穩，縮減流量做ROI+承接新款

6、爆款跟運營緊密結合，爆款周期+爆款內功

今天就簡單地跟大家交流下直通車推廣思路，這裡並不是提倡大家照搬照學，而是希望我們的小夥伴們通過這樣的一些交流、學習能實踐出自己的一套直通車操作方式方法。

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