做直銷的技巧！趕快學起來！

直銷事業以分享產品為基礎，以發展人脈為中心。因此，直銷人要想取得成功，把產品銷售及將人脈留住是事業取得突破的決定性因素。而這兩點的實現，都離不開個人的水平及能力的提升。為此，整理出以下幾點事業技巧供各位直銷家人予以參考借鑒。

1、直銷提升自己的技巧

直銷就是由自用到分享的過程，銷的是自己，賣的是理念。也就是說直銷人的形象就是自己事業的門面，直銷人的知識就是自己事業的動力。因此，只有全面提升自己，擁有足夠魅力，才能吸引客戶，發展事業。

①調整心態

成功=99%的心態+1%的技巧，擁有良好的心態，才能保證正常甚至超水平的發揮。

②多學多看

無論是複製前人的經驗，還是自我實踐的體會，只要多學多看，必能有所提升。

③選對平台

利用互聯網直銷平台，不僅結識到更多直銷精英，還能方便獲取最新行業新聞動態。

2、直銷溝通能力的技巧

溝通是一門藝術，很多直銷人都不知道如何去跟客戶溝通。其實與客戶溝通不需要夸夸其談，只需要將話說到點子上，說到客戶心坎里。先學會聆聽，找准對方的需求點，講對方真正關心的東西，就是最好的溝通方式。

①表達讚美

在不卑不亢，充滿熱情的交談中流露出對對方的尊重、欣賞和讚美。

②恰到好處

要不經意地聊到公司或者產品，吸引他的主動關注，要注意適可而止。

③隨機應變

說話注意場合，不同事情有著不同的說法，不同的人也要說不同的話。

3、直銷邀約客戶的技巧

成功沒有奇迹，但一定有軌跡。直銷事業就是把複雜的事情簡單化，簡單的事情重複做。成功邀約客戶是實現事業成交的必要前提，很多直銷人由於方法運用不當，漸漸演變成為了直銷難民。如果讀懂以下幾點，邀約客戶將更為高效。

①邀約的原則

直銷邀約講究「一、三、五、高」四個原則，即：一次一個原則、三不談原則、五先五后原則及高姿態原則。

②邀約的方法

直銷邀約客戶一般是電話邀約，分為直接式和好奇式兩種，前者要注意對方的意願，後者要把握說話的語氣。

③邀約的話術

對待不同的人要用不同的方式，將真實目的模糊化，重點突出見面的好處，要保持平常心，熱情而不失禮節。

4、直銷快速成交的技巧

直銷是做人的事業，只有你學會了做人，事業才能夠做大。作為直銷人員想要讓客戶與你快速簽單，促成交易。首先要讓客戶在心理上感覺滿意，在物質上得到滿足，具體可以按照以下三點進行操作。

①獲得信任

讓自己在客戶心中保留良好的形象，站在對方的角度出發，並真誠以待，才能獲得客戶的認可及信任。

②充足理由

要善於整合一系列資訊或工具，向客戶證明產品的效果及事業的優勢，如果沒有實證材料的話就要學會「講故事」。

③及時引導

當客戶猶豫不決時，要採取積極鼓勵的方式增強客戶信心，利益引導的方式加強顧客的決心，從而加快成交步伐。

事業有方法，成功需堅持。希望廣大直銷家人們通過以上的直銷技巧，能有效解決在實際操作中遇到的困難。成功不是一蹴而就，直銷事業更是如此。要想驚為天人，就得異於常人。不拋棄不放棄，堅持初心，堅定信念。在不斷的學習中成長，在不斷的實踐中積累……相信成功必能如約而至!