網路直播走紅 網路主播行業發展解析

每天 晚上9時到12時，網路當紅女主播小九都會開啟直播，在線觀看人數高達數萬。最大的網路秀場直播平台禮物收入相對可觀。這意味著，這位男主播小九給平台帶來了一千萬的營收。

如果用一個詞形容2017年的直播行業，估計很多人會想到「洗牌」。年初光圈直播的倒下拉開了行業洗牌的大幕，據不完全統計，2016年千播大戰後活下來的直播平台只有約200家。大浪淘沙之後，除了一串死亡名單，留給行業的還有什麼？

臨近年底，直播行業熱鬧不減，映客與宣亞國際重組糾結7個月後以失敗告終，水滴直播因涉嫌侵犯用戶隱私永久關停，遊戲直播圈開掛事件鬧得沸沸揚揚。2017年的直播行業可以說是冰火兩重天。

一方面，秀場直播日漸式微，全民直播飽受質疑；另一方面，遊戲直播因電競市場的帶動撐起了直播行業半邊天，語音直播重回網民視野，受到資本青睞。直播行業無論從平台還是用戶維度，都在向著垂直細分領域滲透。

視頻直播無疑是最大的熱點，直播產業從一種小眾文化傳播方式變成了資本、政府、社會輿論都「不得不」密切關注的領域，其對於大眾的影響也在潛移默化著。視頻直播的快速發展不斷降低網紅的准入門檻：有才華、有顏值、有性格、有創意的人都可以通過視頻直播平台放大自我品牌，擁有屬於自己的粉絲。

各種各樣的網路紅人有如雨後春筍般萌芽滋生，網紅也早已不是個別人的專利，網紅已經成為一個群體，甚至可以說是一種職業。隨著社交網路、直播平台的普及，越來越多的普通人開始獲得關注，並在一些平台展露頭角。

但是由於缺乏內容、同質化嚴重，使得網紅生命周期也十分短暫。鬆散的網紅個體本身缺乏影響力持續變現的能力，而功利化的網紅經紀公司往往又缺乏商業必要的擔當和持續投入的能力。換言之當今網紅行業面臨最大問題當屬生命周期過短以及缺乏科學的發展規劃。

網紅們想要走得更遠更好，就得需要好的IP和內容。因為圍繞網紅展開的產業鏈條還在不停延伸，如泛網紅內容創業、經濟服務鏈條、衍生全鏈條、平台服務鏈條、資本整合鏈條等。未來，網紅行業發展趨勢將是機構化、專業化、資本化和市場化的結合，網紅品牌化、IP化才是王道。

如何打造多元化網紅IP變現模式

除了直播平台打賞和商業活動之外，通過電商銷售產品是目前很多主播實現視頻直播社交化流量變現的主要方式，電商雖然作為變現途徑，但很多主播選擇出售與個人IP無關的產品來謀求利益，事實上這樣只會在不斷透支個人IP價值。

根據各個主播個人IP製作屬於她自己的定製周邊，比如抱枕、文具、服裝等等，例如「上班那點事」與亞洲最大的功能性滑鼠墊生產商葵力形成戰略合作，製作不同主播的個性化定製滑鼠墊，一經推出即受到粉絲的熱捧。

事實上賣的不是產品本身，而是這個IP的價值。當粉絲購買之後又能夠成為線下的傳播渠道，也能為粉絲鑄造線下的社交貨幣。