如何把一瓶礦泉水賣到300元

礦泉水賣300元，是有套路的，就看你會不會。

有人說一瓶水怎麼可能能賣300元，平時送給我我都不會要啊！

拋開心情不說，那麼，到底有沒有一個科學的方法，可以讓你把一瓶礦泉水賣到300元？

當然是，有的。

我們可以從以下兩個方面入手：

第一：改變礦泉水本身相對價值，達到價值300元。

第二：在礦泉水上增加附加價值，達到價值300元。

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1、改變礦泉水的相對價值

第一：尋求迫切需求環境，

第二：增加本身附屬屬性，提高稀缺性

首先，我們來聊一聊， 尋求迫切需求環境。

尋求迫切環境，這個其實很簡單。

我們想一下，礦泉水是為了解決什麼需求的？

就像你腦袋裡的第一反應一樣，礦泉水是為了解決，「渴」這個需求的。

那麼，我們就可以從這個角度入手，來尋求迫切環境。

我們平時都是一樣的，如果我們剛喝過水，感覺完全不渴。

那麼，別說這個礦泉水賣300元了，哪怕它是白送，也沒有人要的。

這個時候，消費者面臨的需求太小，幾乎沒有，它對我們的產品渴望程度自然也是不夠的。

但是，如果我們換一個場景。

比如：劇烈運動完之後，那時候人體正處於缺水狀態，想要補充水分。

這時，一瓶礦泉水，賣兩塊錢，一定會有人買，甚至，賣3塊到4塊，也會有人買。

在這個時候，消費者需求較為劇烈，他們對我們的產品所產生的渴望也是較為劇烈的。

在這種強烈的需求與渴望的驅使下，他們願意為了滿足需求而付出更多。

如果，我們再換一個場景。

這次，我們來到了一片沙漠上，炎炎夏日之下，有一個人在戈壁中行走，他已經兩天沒喝水了。

現在，已經嘴唇乾裂眼睛里時不時的冒金星。

也許，今天下午如果他再喝不到水，他就要渴死在這裡了。

這個時候，你如果有一瓶水，拿到他面前，你告訴他，300元。

我相信，他一定會毫不猶豫的買了的。

這個時候，他現在是極度渴望水，這個需求是無限大的。

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2、在礦泉水上增加附加價值

比如：我們現在決定，給水添加高科技，健康的屬性。

我們首先可以從瓶子入手，藉由瓶子所蘊含的東西，來襯托水。

那麼，就可以把瓶子換成高級材料。

比如：納米材料

相對於塑料瓶而言，納米材質的瓶子，更加具有科技感，顯得更加珍貴。

以此，通過瓶子本身的不同，來襯托瓶中水的不同。

這時，我們再強調，我們的水，通過各種高科技的手段，保證了裡邊的成分處於十分完美的狀態，是最合適人體飲用的，科技屬性非常強。

這樣，有了瓶子的烘托，人們就會認同你的水也是完全不一樣的。

這時候，你的水就不再是一瓶普通的礦泉水，而是一瓶完美的高科技產品。

通過增加它的物理屬性，這瓶礦泉水，就可以賣到300元。

除了這些看的到，摸得著的屬性，我們還可以給它增加一些看不到的屬性。

而接下來的兩種屬性，就是這樣的屬性。

現在您還感覺一瓶水能不能銷售到300元呢！