現在教育培訓行業存在的一個頗為尷尬的事實就是,許多經營者在經營過程中生搬硬套成功企業的經營模式或經營品種,忽視本校的內、外界環境等因素，最終導致滅亡。今天，小編跟大家分享教育機構的十三種死法，希望對校長們有所啟迪。

第一種死法：品質至上死

以為品質決定一切，把產品特點當作目標群體分析。以中小學培訓學校為例，很多人以為學校首先老師一定要最好，教室也一定要好。對手的老教師經驗豐富，你就要更牛X的教師；

對手教室裝修花了4萬，你就要花10萬把教室裝的更豪華！到臨關門那一刻，還覺得自己失敗的原因是因為教師沒有別的學校優秀才導致的失敗。其實，學校需要的不是最優秀的老師，而是最合適的老師。

麥當勞之所以滿街都是、全球到處都是是因為他的漢堡是最好的嗎？不要把大部分精力花費在只能提升一點點的事情上，當然，我並沒有說品質不重要。

第二種死法：房租壓迫死

有很多做的不錯的學校，前期因為學校做的非常不錯，可是經過幾年的發展，該地塊迅速爆紅，房租隨著房價喪心病狂般地上漲，本來第一年好好經營沒虧太多，第二年剛開始盈利，房東笑眯眯地出現了。。。。。。星巴克在中國的第一家店關門的原因，大家還記得嗎？那家店可是什麼時候去人都是滿的！

第三種死法：前期不掙錢觀念死

以為開學校就需要養，前期一年就別想掙錢！於是，深信只要開業時間夠長，就可以盈利。於是在學校剛開始期間，除了折磨老師，最多就是在附近發發宣傳單之類，然後就等著客戶一年之後自動源源不斷上門！結果，面對越來越冷清的人流，受不了各種源源不斷的費用及各種瑣碎的事情，員工也看不到希望紛紛跳槽，最終，心態崩潰。告訴你開店前期就是要養的人一定是沒有過成功開店經驗的。

第四種死法：缺乏事先規劃

案例：選擇做學校，是覺得這個行業前景大，風險壓力小，現金回籠快。由於這種錯覺，入行時我們掉以輕心，對經營缺乏規劃，以致在消費人群、現金循環周期、預估營業額等評估不足，當風險來臨時，措手不及。

第五種死法：缺乏行業了解

案例：由於對教育培訓業調研不系統，導致在經營方式上出現迷茫。我們的消費人群是學生，他們有需求就是提分。這樣基本訴求，千萬不要忽視。

第六種死法：定位不明確

案例：我們先是做大班和小班，效果不明顯之後做個性化課程，後來又推出上門家教。定位不明確，給家長造成很大錯覺。多元化也造成力量分散，品質無法有效改善。

第七種死法：選址問題

案例：做教育培訓，選址很關鍵，位置的參考指標為：現有消費人群、潛在消費人群、合同期。而我們選址時，考慮不夠長久，後來校區搬遷，造成客流銳減，這是最大的硬傷。

嘟撈咪坊曾在某大型公司大樓地下一層開過分店，因為選址失誤，最終導致關門。李宗耀分析了關門原因：一方面，當時的大樓員工共達五六千人，本應擁有良好的客源保障，但員工日常以快餐飲食為主，火鍋僅為偶爾消費，再加上大多數員工選擇在家晚餐，本應是消費高峰的晚餐時段，卻恰恰沒有利用起來。

第八種死法：股權激勵不到位

案例：在教育培訓行業，教師是最重要的工種。聘經驗豐富的教師，並以一定比例的紅利作為額外酬勞來激發其主動性。但如果股權激勵不到位，會挫傷教師積極性而影響效益。

怎樣將股權激勵做到位？怎樣激發員工積極性？製作一套完善的股權激勵改革方案迫在眉睫。

第九種死法：缺少大品牌背書死

案例：一家原本經營狀況不錯的培訓機構，正準備開始第二輪裝修。就在裝修前夕，得知一個消息，另一家知名品牌培訓學校即將入駐附近商鋪。考慮到兩者均為中小學校教育培訓，新入駐者在規模和品牌優勢上高於自身，且自己也沒有一個強大的品牌做支撐。於是擔心同質化競爭會對自身不利，因此在裝修節點上撤退。

大平台才是培訓學校的舞台，沒有一個家長不希望把自己的孩子送到知名學校去學習。知名的品牌背書是一個學校做大做強的前提條件。

第十種死法：租約到期

案例：由於租約到期，房東不肯續簽。很多業態都需要商鋪，倘若非自有物業，與房東之間的接洽是少不了的。很多經營者並不願意對外透露實際經營情況，一則擔心房東看到經營情況不錯於是提出漲房租的要求，二則擔心房東選擇自行經營或尋覓願付更高租金的僱主。因此，倘若要長久經營，不如自行買商鋪或簽較長期的租約。

第十一種死法：課時定價過高或過低

家長到學校諮詢，課時的價格與質量問題是家長首先會關注的，合理的課時定價和高質量的教學品質是吸引家長的不二法寶。同樣，管理者的眼光也時刻定焦在教學上，因為這是關係到學校經營利潤的直接決定因素。拿捏好課時的價格，是培訓學校經營者必修的一門課程。

第十二種死法：決策人判斷失誤

教育培訓創業的成功與否很大程度上要看經營者的決策是否正確，培訓學校決策包括對市場、價格、財務等方面的判斷、分析，制定並執行學校的重要規章程序等，外行的經營者或是對市場、財務等錯誤的認識很可能會直接導致經營慘敗。

第十三種死法：盲目模仿死

作為一個成功的培訓學校，經營者必須要有適合自己企業發展的經營理念。而現在教育培訓行業存在的一個頗為尷尬的事實就是，有許多經營者在經營過程中生搬硬套成功企業的經營模式或經營品種，忽視本校的內、外界環境及具體的狀況，主觀定位，造成供與求的脫節，使學校的經營每況愈下。