沒錯兒，保險它就是騙子！

有一次遇到了一個客戶，談到保險直接跟我說：「保險是騙人的，你談什麼都行，就是別跟我談保險。談保險，咱們連朋友都沒得做！」

我一聽就樂了，說：「您說得完全沒錯兒，保險就是騙子！」

客戶聽完蒙了，說：「你知道保險是騙人的，你還幫騙子來騙人？你也是騙子？」

我說：「保險就是騙子，我看不慣這些騙子！所以，幫咱們老百姓來想辦法治治這些騙子！」

客戶說：「這還差不多！」

我說：「您看咱們說保險是騙子，可是對這些騙子沒有任何影響，該騙他們還是去騙！咱們得想辦法，讓他們出出血！」

客戶說：「暴力的事兒，咱可不能幹！」

我說：「那不會！咱們得合理合法地讓他們自己乖乖地付出代價！」

客戶說：「說說看，怎麼治他們？」

我說：「您看，我計劃這樣治他們：咱們跟保險公司簽訂合同，咱付他們140，出現任何磕磕碰碰、貓抓狗咬，無論社保葯、自費葯，讓騙子一分不剩全給報了，每年給咱們報2萬；」

「咱付他們500左右，如果普通疾病住院，咱們自付1萬，剩下全讓保險公司給包了，每年報銷300萬，如果重疾住院，咱們1分不掏，讓保險公司直接600萬兜底；」

「重疾出院后「讓保險公司付我們100萬療養費，我們只需要每年付2萬，20年總共付40萬。我們付完第一個2萬隨時可用100萬。如果20年內，任何時候用到了100萬，40萬沒交完的就不用交了；如果一生平安，保險公司把我們交的40萬變成100萬返還給我們；」

「我們給保險公司100萬，他們付我們400萬養老，最後100萬本金還給我們的孫子！」

「如果保險公司敢不付，全國打保險官司最好的律師早就簽好約等著幫咱們告保險公司了，不賠就告你個傾家蕩產，直到保險公司乖乖賠了！看你敢不賠！」

「您覺得咱們這樣治騙子，過癮嗎？解氣嗎？還是僅僅罵幾句，然後他們又去騙別人，您更解氣？」

客戶說：「這樣好，原來保險是這麼回事兒！我上你的套兒了！不過，我樂意！」

後來這個客戶給他們一家三口各買了50萬重疾，3萬的養老以及意外、住院等保障，總保費5萬多。這個客戶再也沒有跟任何人說過保險騙人，還把他的朋友轉介紹給我，通過他的介紹我總共簽了20萬保費。

沒有人是「生而知之」，都是「學而知之」，我們要相信，每個人都有盲點，都有誤區，都可以改變。所以，當遇到客戶的反對問題時，不要急於解答，想一想更好的解決方式！人在江湖飄，遇事不要慌，讓子彈先飛一會兒！