內容變現哪家強？Bigger研究所彎道超車

在這個人人都戀物，買買買已經成為「人生信條」「精神鴉片」的時代，《2017年最值得種草清單》《10款網紅奶茶大評測》等種草評測類文章曾不出窮，從各大APP試用報告到淘寶頭條，從知乎問答到微博長圖，2017年更是種草評測類短視頻的元年，各領域博主通過開箱、試吃、試用、試玩提供給觀眾相比圖文更直觀的體驗感受。

種草博主如雨後春筍般冒出，主要集中在時尚美妝等垂直領域，他們的粉絲量級在百萬左右，具有一定的垂直影響力。但垂直也是種草類博主發展的一大限制，對於某領域來說，目標用戶人數基本不會有大的提升，但會要被越來越多的博主瓜分流量，並且長期的同品類推薦也會使用戶產生審美疲勞。關於這一點上，Bigger研究所做的十分突出，它的種草評測涵蓋食物、美妝、車、電子產品、日用品家電等生活中的各個領域的優質好物，能滿足所有熱愛生活的年輕人的好奇心。在微博視頻發布的11月自媒體原創榜上Bigger研究所排名第一，也自然是種草評測類自媒體的第一名，可以說是目前種草評測類的頭部「大號」。

Bigger研究所由所長（郎靖和）和社長（孫天一）在2016年10月共同創立，在Papitube矩陣中進行孵化，在短短一年多時間就做到了種草評測類短視頻的數據第一。1月25日，所長（郎靖和）剛剛獲得了今日頭條主辦的金秒獎最佳男主角，他所在的團隊Papitube也獲得了金秒獎最佳短視頻團隊獎。他們的成功首先是找到了合適的定位，也就是用輕快的視頻做優質好物的分享評測。所長認為，種草評測始終是一個流量的聚集口，但此前的圖文評測承載的信息量有限、可感知性也很弱，所以將種草評測向短視頻升級，就能實現信息的集中化，可感知性也會得到提升。

Bigger研究所的另一大特點是將試用產品的真實感受和科普知識點結合在一起，再加上新奇幽默的表達方式，讓受眾在輕鬆看視頻種草的同時又能掌握各領域的乾貨，滿足獵奇心理，正如Bigger研究所的口號所說：「看片5分鐘，裝逼2小時」。這種模式非常受到現代年輕人的追捧，成立一年多的時間，微博粉絲數量達到180多萬，2017年一年粉絲漲幅達1600％。

在自媒體領域，只有流量是不行的，如何流量變現已經成為每個人自媒體人或者是行業論壇最為關心的議題。在這一點上，Bigger研究所也做到了頭部地位，可以通過2B、2C兩個方向進行變現。

B端變現主要依靠的就是廣告，Bigger研究所不同於那些消耗粉絲流量的強行變現，他們的廣告不僅能成為流量王，也是帶貨王。能做到這一點，主要依靠的還是內容，篩選出優質的商品，提供給粉絲有趣的測評，通過外觀、體驗、銷售、社會熱點等多個緯度進行評測，既保證了品牌權益，也不傷害粉絲黏性，優質的廣告甚至在一定程度上幫助了Bigger研究所提高粉絲黏性。

C端變現依靠的是電商，這個模式的優勢在於，內容即商品。每一個優質內容聯結著每一個優質產品，並且能夠提供給用戶低價、便利、一站式的購買體驗。在這個時代，電商的核心競爭力一是產品本身，二就是消費體驗，而這兩點Bigger研究所都可以通過自己的視頻內容將這兩者直觀的展示在用戶面前。目前，Bigger研究所已經開了兩家網店，分別是Bigger便利店和Bigger零食店，兩個店鋪和視頻一樣，可以涵蓋生活的方方面面，不需要局限於某一品類，無論是從用戶體驗還是內容擴展的角度來看，都讓這一模式的生命周期更長，更有生機。

Bigger研究所從很早就進行了電商試水，那時他們並不急於盈利，而是在培養有黏性的粉絲受眾。零食店和便利店的產品都是找到穩定的供貨商來進行供貨，沒有多餘成本與代理商差價，所以提供的產品價格都是全網最低。這一優勢也是他們高轉化率的保證，培養了粉絲在Bigger研究所的視頻中種草以後，接著在Bigger零食（便利）店購買的一站式「種草拔草」。從用戶量級來看，Bigger零食店的淘寶粉絲數達27萬＋，便利店粉絲也近10萬+。

銷售數據方面，通過幾個爆款舉例來看：此前的大朴毛巾評測視頻發布后，備貨800多套16小時售罄，當月共銷售6000多套，銷售額36萬＋；小火鍋評測視頻帶動店鋪及周邊7天內總體銷售額達50萬，截止目前小火鍋套餐共計銷售8000多套，單個SKU銷售額達110萬＋。目前零食店和便利店的月流水都在百萬以上，店慶當天1分鐘銷售額就達20萬元，當天銷售總額達50萬＋。有贊上的店鋪流水也能達到淘寶的三分之一水平，已經實現盈利。

最難得是，在Bigger研究所內容變現的路上並沒有帶來流量流失，所長和社長在實踐的過程中，非常精準的把握了一個關鍵詞，那就是優質，優質使得Bigger研究所的發展形成了良性循環。優質的視頻內容可以為電商帶來高轉化率，而電商提供的優質產品和服務又為視頻繼續積累粉絲和流量，居高不下的粉絲和流量則會吸引更多的廣告。Bigger研究所現階段已經實現了電商銷售與廣告共同發展的良好勢態，並將持續快速成長。