給剛開始創業，想創業人的建議

「創業」，在很多人的想象中，就是兩個小夥子在車庫裡、或者在學生寢室里，侃出了一個想法，然後找到了一個投資人或VC，經過幾句話講解，VC拍手叫絕，10鍾內當場拍板，砸下了2000萬美金，然後兩小夥子招兵買馬加班加點，推出了產品和服務，結果一炮打紅。

一時間洛陽紙貴，於是公司上市，這兩個小夥子一夜之間成為百萬富翁、億萬富翁……這樣的事情在現實生活中其實是極少發生的，要是人人創業都有這樣的運氣，創業雜誌上寫得再好的故事都沒有人會來讀了。

創業難，最難的是創業的想法，拍拍腦袋出來的想法根本不值錢，能經得起推敲的想法是百里挑一。

好的創業想法到底是怎麼產生的？這個神秘的過程其實不全在腦子裡，從來沒有一個好的想法是在大腦里十全十美地生成，出來就能開花結果。創業的想法就像十月懷胎，需要腦子和手的配合，需要苦思冥想，也需要動手實踐，在動腦和動手的劇烈交織運動中，想法才能像個胚胎一樣成長，可悲的是，創業者們大多沒有產婦的福氣，沒有補品沒人關愛，創業是艱苦的。

尤其是初創的一兩年當中，少不了風風雨雨、坷坷坎坎，所以創業的想法不孕、胎死腹中、流產、怪胎、死嬰現象比比皆是，一個想法能幾經周折順利誕生是件值得慶幸的事情，創業的想法成功生下雙黃蛋、三胞胎的概率基本為零。

創業的魅力也許就在於這個神秘的想法產生過程。想法是創業成功中最困難的、最關鍵的、最沒規律可循的一個環節。創業者們需要熬油燈，榨盡腦汁，誠心祈禱……孟子曰：「天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能。

」解釋一下老孟的意思：草根創業，是老天賦予我們創業者的大任，做這件事，首先要有想法，必須讓創業者傷透腦筋，還要付諸行動，使他們累得要死，甚至不給他們錢，以至於他們連飯都吃不上，不讓他們一帆風順。以這樣的方法來錘鍊他們的想法，堅定他們的性格，才能增加他們創業成功的可能。創業者為想法而煎熬是命中注定的。

以下是一些幫助創業者判斷想法的方法，僅供初次創業的弟兄們參考。猶豫的時候，看不清的時候，睡不著覺的時候，可以拿出來參照一下。記住，這些方法只是測量工具，本身並不會產生想法，不要誤解。

1)從自己熟悉的地方入手

獲得一個好的創業想法，最需要的肯定不是「錢」，也不一定是「激情」，很難說是不是「堅持」，最重要的是「知識」。注意：不是書本的知識，而在工作或生活中積累的知識。沒有切身經歷過的知識，很難產生正真的創業的想法「靈感」。

比如IBM的創始人HermanHollerith創業做「運算打卡機”，要是他沒有學過數學，沒有在國家統計局工作過，在那裡整天忙忙碌碌計算統計數字，累得要死，他哪裡想得到發明「運算打卡機」來提高工作效益？HermanHollerith何嘗不可以去賣漢堡包、賣炸雞翅、賣咖啡呢？HermanHollerith做的漢堡、炸雞翅、義大利濃咖啡，有可能會做的比他的「打卡機」更加出色嗎？

盧卡斯創立「工業光魔」，第一件事情是滿足自己的需要，因為世界上沒有一家現成的製作公司能夠完成他在《星球大戰》里的高難度的動作，那咋辦？只有自己動手、自己創業。

蘋果電腦是怎麼來的？還不是喬布斯自己特別喜歡吃蘋果？

只有你身邊熟悉的事情，才能立刻和你發生實實在在的有機聯繫，才能有你第一手的感覺和判斷，才能使你有自信能夠去解決一個問題，有信念去創造價值，有動力去改變世界，有毅力去找到你的真愛。

創業的點子，最好是從自己所學、所接觸、所熟悉的事物中來，自然產生，自己熱愛。

2)ThinkSmall

從小事情上入手，從「小」開始，並非胸無大志。世界上轟轟烈烈的大事情，未必不是從些莫名其妙的小事開始的。

你在街頭夜市看到一個老兄開著輛破夏利車在角落上賣涼鞋、皮包、T恤衫，能不能相信當年沃爾瑪就是這樣開始的？你中午叫盒飯見到送飯的小夥子滿頭大汗，能不能相信有一天他會去創業開快餐連鎖店超過了麥當勞？你又蹦又跳玩你的Wii遊戲棒。

能不能相信任天堂曾經是一家印製撲克牌的小作坊？你在百腦匯里開個小攤從東莞進貨大大小小各種各樣的MP3播放器，能不能相信其中有一款白色的有一天變成了風靡世界的iPod？

再大的事業也是從小做起，小的事情容易把握，如果你能在小事情理出清晰的脈絡，挖出其中閃光的地方，把它做得有聲有色，那你根本不用擔心能否把它做大，做大隻是個時間的問題，只是乘法裡面的係數問題。

3)用減法，還是用加法？

人有「貪婪」的潛意識，總覺得擁有越多越好；人常常有誤解，以為產品越多越容易賣出去。

有人做一個搜索網站，做著做著心裡就痒痒想把免費郵箱加上去、加上了郵箱再加新聞、加了新聞又想到財經、加了財經就想加IM，還有視屏、空間、博客、相冊、家園、社區、共享、下載、遊戲……於是我們就有了一個Portal，一個門戶。

這個過程何嘗不可以倒過來，比如拿過來一個門戶，操起菜刀把它的遊戲砍了、視頻砍了、新聞砍了、郵箱砍了……最後只剩下一個搜索，然後就把搜索做好做透。

創業，是在天堂和地域之間的戀愛，一邊是財富、榮譽、輝煌……另一邊是恐懼感、失落感、幻滅感。創業者是孤獨的，寒風凌厲，獨上高樓。用加法，你會似乎感覺暖和一些，安全一些，其實不然，很可能只是你的虛幻而已；創業者更需要能夠甘受寂寞，咬緊山根不動搖，孤注一擲，決一死戰……

Google和Yahoo，開始的時候都是做搜索，現在呢？Google甘受寂寞反倒越活越靚，Yahoo什麼都做，是個四不像……Google是清燉燕窩，Yahoo是大雜燴。

心虛、自信不足的人常常會去耐不住寂寞，心裡痒痒老想去做「門戶網站」。

4)向左向右看，向上向下看

當你站在高山之巔，左看是山右看也是山，都是山，山連著山，山外有山……不要這山望著那山高，你看到的是桔子、蘋果、葡萄、鴨梨，哪個更好？都好，它們之間沒有可比性。換句話說，創業做「高科技」還是做「傳統行業」，建「網站」還是開「小店」，無所謂哪個更好哪個更時髦，草根創業，行行出狀元，都有可能賺大錢。

朝頭頂往上看，沒戲，牛頓在地底下牽拉著你，你飛不上天去；往下看，平地一塊，再仔細看看，低頭看自己的腳下，注視再注視，看能不能火眼金睛，看穿地表、看穿地殼，看見地心裡翻滾的岩漿？

換句話說，垂直地來比較想法，才能看出差別、看出各自的高明之處。星巴克和兩岸咖啡都是咖啡廳，味道大不一樣；Facebook和MySpace都是SNS網站，體驗、用戶群、功能各有所長。

堂堂中國有的是人才，想法要多少有多少，別以為你的想法會是多麼的獨特、絕無僅有。即使你的想法和別人撞車，也沒有什麼大不了的，別怕人家叫你「山寨機」，你可以把人家當成「假想敵」，要想方設法（又是需要想法的活計）把「假想敵」幹掉，給他們讓個座，請他們跟在你屁股後面造「山寨機」。

5)是驢子是馬，牽出來溜溜，公投！

「哈哈，我想到一個絕妙的想法，但是保密，絕對不能告訴你！」好吧好吧，把你的想法鎖在保險箱里，再挖地三尺埋起來吧。

等著吧，過了10年，即使你的想法不發霉不長蟲子，想法依然還是想法，沒有前進一步；等到那時候再拿出來，不光大家都會覺得這想法實在並不怎樣，恐怕連你自己都會挺感沒面子的。

想法是需要反饋、推敲、推翻重來、反反覆復錘鍊的。偷想法沒那麼容易，想法偷去了放在腦子裡還是空的，要把一個想法做出來，需要花錢花心血，也沒有保證一定會成功，這種偷想法的冒險事情大部分的人都不會也不願去干。

你本來自以為自己的想法有多靈光，可是你一講出來，別人大加嘲諷，人人都覺得自己比你還聰明，他們好的想法比你多得是，犯不著來偷你的，也許人家還在怕你偷他們的想法呢。

想法哪裡是那麼容易偷的？！想法要等到銷售額至少到達了1個億的時候，才有可能會有人來偷。在很多情況下，真正的競爭出現在你的想法產生了市場的衝擊波之後，一旦你的想法賺了大錢，便會引來一大批「大盜」。

大盜們偷去了你的想法又會怎麼樣呢？他們一定會成功然後把你給吞了？iPod剛上市的時候「大盜們」有誰看得起這個小玩意兒？還不是等到了iPod大紅大紫的時候才讓「大盜們」口瞠目呆、恍然大悟，連比爾蓋茨都來拷貝炮製iPod的山寨機，結果呢？

保護想法是要看場合的，要把握分寸。你如果沒有朋友之間的討論、同事之間的反饋，你獨自一人能想出個十全十美的想法，除非你是牛頓、貝爾、愛因斯坦。

6)能不能賺錢？

創業就是要賺錢。創業成功的衡量標準就是賺錢的多少，至少，這是目前世界公認的標準。至於你賺了大錢之後怎麼個用法，那是你的事情，你可以蓋宮殿、可以買礦山、買海島，也可以捐廟做善事，到那個時候我們再來討論「花錢」的想法吧，今天的主題是「賺錢」的想法。

一句話，檢驗一個想法的唯一標準：要麼賺錢，要麼不賺錢。

創業的想法是打巷戰，不能在象牙塔里為想法而想法，創業不是MBA做練習，得玩真箇兒的，所以得把想法放在「實戰」的環境里，時刻把想法和「錢」聯繫在一起。

賺錢的想法是否可以進一步改進，爭取賺得更多；不賺錢的想法要麼扔掉，要麼繼續錘鍊，把它一直錘鍊到可以賺錢。

判斷一個想法賺錢的可能以及賺錢的多少，最好用「自下而上」的方法：精確計算出例如產品的單價，單個產品的成本，毛利、凈利潤的比例，然後測算你什麼時候能賣掉第一個產品，什麼時候公司能運營打平；用加減法，不要用乘除法，客戶一個一個加上去，銷售一分一分地加出來。記住：用月為單位來算，用底線來算你第一年、第二年、第三年的銷售增長、利潤增長……

當然，你也可以試試看用「自上而下」的方法，先到網上搜索一下看你產品的市場總規模有多大，你設定目標，以「年」為單位而不必是「月」，用乘除法，甚至高等代數，第一年的目標是佔領15%的市場份額，設定每年翻一番（這樣比較容易，Excel一拉就出來了），第二年30%，第三年45%，第四年60%......你接近壟斷！

如果把「自下而上」和「自上而下」的計算結果對比一下，相信你會看出冷汗，二者之間相差的距離可能有十萬八千里。採用哪套數據隨你的便，如果你想胸有成竹地去打勝仗，以「自下而上」的數字為準，如果你要去忽悠VC的話，儘管帶著「自上而下那套數字。

7)想法是有性格的

堅持–儘管大家都說你的想法不行，如果你自己認為是正確，千萬別放棄，堅持你的，堅持到最後證明別人都是錯的；

不怕犯錯誤–沒有「十全十美」的想法。想法需要不斷修正，不斷改進，所以，想法1.0、想法2.0、想法3.0……2.0版一定比1.0版完美，3.0版一定比2.0版更完美；

信則靈，想法的產生和發展常常是「非理性的」，它並不按邏輯步步就班，需要沒想透就發了瘋似的去干，撞了牆再動腦筋修改，想得再好也不一定對，成功的想法常常是因為你有勇氣、有熱情，用膽量給撞上了。

8）好的想法，更要恰好時機

再引用一次亨利.福特的一句明言：「如果問從來沒有見到過汽車的顧客他們想要什麼，他們肯定會說『我要一匹跑得更快的馬』。」創業者的想法是要超越時代、引領大眾的，換句話，創業者的想法里有別人還沒有看到的機會，有別人還沒有認可的價值……

但是，實現一個好的想法的商業成功，時間也至關重要。10年前就有人做過視屏，結果頭破血流；10年前就有人開發WAP，也就是今天的無線互聯網，結果血本無歸……時間太難掌控了，因為時間在！