為什麼沒人背愛馬仕坐地鐵？因為實在太貴了

背個名牌包擠地鐵，太沒啥了。但是為啥很少見人背著愛馬仕擠地鐵？

慕尼黑有一個說法——慕尼黑的婦人的標配是左手牽一隻狗，右手拎一個愛馬仕。

不管這種民間口耳相傳的訊息是真是假，至少說明了慕尼黑人民的消費富裕程度遠遠被掩蓋在他們溫文爾雅低調成穩的外表之下。你問我我怎麼知道？因為愛馬仕貴呀。

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對大部分人來說，愛馬仕的核心就是「貴」，這種「貴」形成天然屏障將消費群體區分開來。如果說作為一個大都市的白領，一年買兩個LV不成問題，那麼這個言論明顯不適用於愛馬仕。

記得之前和LV人力聊天，她說路易威登之所以很多年銷量一直保持遙遙領先是因為她的營銷策略並不是像愛馬仕只集中在頂層消費群體，LV的服務的消費群體是各個層次的都有的。

所以當你走進一家LV，你會發現人最多最火爆的是皮具櫃檯，其次就是圍巾，首飾，腰帶之類的產品了，因為這些產品價格是相對較低的。

但是愛馬仕不一樣。

1837 年，一個叫蒂埃里·愛馬仕的人以自己的名字創建了「愛馬仕馬具作坊」，專為馬車製作各種精緻的配件，即便是做配件，那時候的愛馬仕也是服務於貴族階級，這奠定了她一直走高端路線的基礎。

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1837年，蒂埃里·愛馬仕(Thierry HERMES)在巴黎創立了他的馬具製造公司，他的首宗生意即是為馬匹製造項圈。

這個作坊後來發展成為家族企業，經歷了六代傳承和兩個世紀的輝煌，成為法國的文化符號之一，也是世界各地人們最認可的頂級奢侈品之一。

1）愛馬仕的目標消費群體是哪些人？

愛馬仕有嚴格的「篩選顧客」機制。一隻愛馬仕的鉑金包平均價格在6萬美金左右，入門款在1萬美金左右。其實僅僅只是從膚淺到價格層面來看，愛馬仕已經自動屏蔽了很大一部分人群。

如果你是一個月薪兩萬左右的都市白領，買一個3萬RMB左右的Chanel小羊皮可能不會太心痛，但是買一個鉑金包，想必還是會三思四思五思一下。

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愛馬仕Birkin包

而當你深思熟慮的時候，可能已經指向一個很清晰的結論——你不是目標消費受眾，至少目前來看不是的。