剛剛，幹了十年的電動車經銷商關門了！這些問題很多人都在犯！

近幾年，電動車市場日趨飽和，競爭非常激烈，一大批的經銷商在抵禦經濟蕭條的寒冷中淘汰出局。

最近，聽說幹了十年電動車生意的朋友老張，在春節前半個月關門了...

與同行聊起，大家說老張關門的原因很多，尤其是這五點最致命！

1.選品牌只看價格，不看長遠發展。

對品牌沒有概念，什麼品牌價格低就賣什麼品牌。老張賣電動車10年，每次參加展會，看哪家電動車價格便宜就和哪個品牌合作，十年下來，換了8個品牌，倒了6個，直到最後自己的生意也崩然倒塌。

2.鄉鎮客戶欠款嚴重，做生意沒有底線。

沒有好的品牌想操作鄉鎮，雖然欠賬在所難免，但是不能沒有底線。為做好鄉鎮市場，老張也努力了，給鄉鎮客戶很大的支持，但是鄉鎮客戶欠款上百萬，有的就算有錢也不還，甚至將資金投入到其他地方。

3.產品線單一，主賣低價車

老張自己主要賣特價車，鄉鎮客戶也主要賣特價車。特價車產品本身利潤就低，只關註銷量，忽視重要的成本與利潤，無法支撐繼續經營。

4.不僅批發欠賬，連零售都欠賬。

買車的顧客都是親戚朋友和熟人，鄉鎮經銷商之間為了多賣一台車就願意賒賬。老張自己的電動車也是賒賬出去的，很長時間收不回來錢，問題就嚴重了。

5.以次充好，以假亂真。

客戶想要價格便宜的產品，老張就以次充好，忽悠老客戶，短時間銷售有起色，但隔三差五就有顧客因為質量問題到店門內討說法。

最重要的是，老張只坐台不出台，每天在店裡坐等客人上門，你說生意會好嗎？市場千變萬化，競爭無處不在。不論如何競爭激烈，要想突出重圍，脫穎而出，絕不是沒有機會，就看經銷商自己。