買窗帘的那些黑幕，看完你會大吃一驚

分享一個網友的經驗帖，原來買窗帘還有那麼多「巧板眼」！

這件事是這樣的：今年夏天臨下班時，老闆十分激動地請我們營業員吃飯。我們都不知道發生了什麼事情。在飯桌上，老闆告訴我們，經人介紹，他談成了一筆生意，是一幢三層的別墅。老闆得意地問，你們猜總價有多少？我們見老闆這麼開心，便往多里猜。我猜了3萬，另一個營業員猜了4萬。老闆得意地笑了，說出了一個讓我們大吃一驚的數字：12萬多。我們心裡算了一下，按常規70%~80%的利潤算，老闆這一筆至少賺了8萬。也就是說，這一筆就將交給商場的一年租金賺回來了。不請客天理難容啊。

這幢別墅共有15個窗戶，牆寬平均為10米，按1：2的比例（窗帘有波浪型的褶子）做窗帘的話，共需布和紗各約300米。用料是店裡開價208元/米的一塊布和開價188元/米的一塊紗。客戶分別還到128元/米和108元/米。客戶非常高興，以為自己還價的水平很高。誰知布的進價是34元/米，窗紗的進價是16元/米。如果這位客戶不幸看到了這篇文章，估計他要幾天睡不好的。好在買別墅的人都有錢，相信他能挺得住。

數學學得好的朋友可能在罵我了：「你瞎扯啥呀！300×（128+108）＝70800元，怎麼會有12萬多？」

這就是窗帘生意的秘密！請耐心看下去。

一、窗帘的組成部分

大多數買窗帘的顧客都以為買窗帘就是買窗帘布，這還有什麼疑問嗎？

▲窗帘店營業員會告訴你，窗帘包括：窗帘布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬杆、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、捲簾、垂直簾等。除了窗帘布、遮光布、捲簾、垂直簾、窗幔，其餘的一律被稱為「附件」（熟悉電腦的朋友會覺得這個詞很親切）。

請記住：【當任何一樣商品「附件」越多時，貓膩就越多。】就好像你不但要為你的手機付話費，還要付月租費、來電顯示費、簡訊通知費、彩信費……你會覺得現在話費很便宜呀，腰包怎麼會癟下去呢？所謂「鈍刀子割肉不覺得疼」就是形容顧客的。

二、窗帘各組成部分的詳細解釋和價格

▲窗帘

1）窗帘布，分定高2.8米和2米（用於陽台、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地）：約20~25元/米，超過30元的極少。一般店裡只有一兩塊。標價一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的標128、188的，比如我原來的老闆。

2）窗紗：約10~15元/米。標價同上，有的甚至高過窗帘布。且慢！難道價格就是隨便標的嗎？恭喜你答對了！同樣進價的貨標不同的價，是為了滿足不同檔次的客戶。我們經常遇到「只求貴的，不求好的」的燒包顧客。有的老闆精通顧客心理，將同樣進價的窗帘漂亮的反而標低價，讓顧客非常驚喜地撿個「便宜」，這樣顧客就容易下單，不願貨比三家。

（關於「定高」：國內的窗帘只有這兩種高度，銷售時按寬度算，每米多少錢，如果你看中的是定高2.8米的窗帘，卻只需要做成2米高的窗帘，那麼裁下來的布一定要跟窗帘商要，可以用來做檯布、空調罩等。）

▲花邊：窗帘四邊（請注意：四邊指的是一扇窗戶的窗帘往兩邊對拉，就有四條豎邊）和底邊的裝飾布條。花邊種類繁多，由於漂亮，女人買窗帘一般肯定選。進價每板（花邊是繞在硬紙板上的）8元，共20米，即，花邊的進價約0.5元/米。銷售價格：5~15元/米。

▲鉛墜：包裹著鉛粒的線帶。縫在窗帘的四邊及底邊，據說作用是增加窗帘的垂感。鉛墜一般有80克、100克、120克、150克幾種。進價：1元~1.5元/米。銷售價格：5~15元/米。

▲布帶：縫在窗帘上端用來掛鉤子的。進價：0.8元/米。銷售價格：5~15元/米。

▲鉤子：掛窗帘布用的。15元一大包。一般奉送。

▲軌道：安裝在牆頂。分直軌和彎軌兩種。彎軌用於帶拐彎的漂窗。無論窗帘商擺出多少種軌道，其實主要的三種：鋁塑的、鋁的、全鋼的。三樣依次貴些。進價4元~15元/米。銷售價格：15~88元/米。

▲軌道滑輪：供貨商隨軌道配送的。有的窗帘商也會算錢。▲羅馬杆：安裝在牆的側面，作用同軌道。材料一般是外面一層木頭，中間嵌一層鋁片。羅馬杆外形很漂亮，但材料簡單。進價和軌道差不多，但銷售價一般比軌道貴好些。

▲扎球（扎帶）：窗帘收起時用來束住窗帘。扎帶一般用你買的窗帘布多下來的零頭免費幫你做。扎球進價：3~8元/對。銷售價格：10~20元/對。如果你被宰狠了，老闆會很大方地免費奉送，你會覺得這個老闆「人真好！」

▲遮光布：一種塗有不透明顏料的類似塑料的布。當你需要窗帘完全遮光（比如卧室、有幻燈的會議室）時，可選用。遮光布直接掛在窗帘的反面。進價：10元/米。銷售價格：15~25元/米。

▲捲簾：帶風景或魚、花、人物圖案的塑料帘子，一般用於衛生間和廚房。進價：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。銷售價格：60~120元/幅。請注意：捲簾的附件是廠家配齊的。

▲垂直簾：就是那種片狀長條的格柵型窗帘，一般用於大窗戶。幾十元錢，很便宜，商家一般不願推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。

▲窗幔：窗帘上端的橫幅，一般固定在窗帘盒上，起裝飾作用。由於窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開），所以一般用給其他顧客做窗帘多餘的布做。比如窗帘布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多餘的布根本想不起來要。所以成本幾乎為零。銷售價格：100~200元/窗。

三、帶你去買窗帘

現在你已經知曉了窗帘的全部秘密。下面就讓我們一起來用最少的錢把美輪美奐的窗帘掛到家裡去吧。

▲窗帘布及紗：不要問產地及質地，毫無意義。用我前面說的，看一看花型、顏色，摸一摸手感（其實這也不重要，窗帘買回家不是用來摸的），看一看垂感即可。千萬記住，你已經是專家了，不要聽營業員太多的介紹，她們對窗帘懂得並不多（窗帘也沒什麼好懂的！），說的都是套話。

第一感覺很重要，喜歡的記在心裡，漫不經心地問問價，最好說出點缺點，比如「就是顏色太淡了」「花型不太好看（其實自己很喜歡）」等等。千萬別說：「這款我很喜歡！」「轉了半天，就這款不錯！」「這款掛卧室肯定很漂亮！」諸如此類的話，營業員聽了心裡不知怎樣樂開了花，你的一句話可能損失幾百元！因為下面就難還價了！

▲定好窗帘和紗，下面談附件。記住附件的價格！可以明白告訴營業員你去過批發市場，知道批發價。她一準傻眼，會狡辯他們的「貨好」「是品牌」，人家是「雜牌」，質量沒法保證。你可以不客氣地告訴她，這又不是高科技產品。如果實在談不下來，別相信她虧本的說法，不是沒利潤，利潤仍然很高，只不過賣場租金太貴了，賺少了不行。

簡單說吧，實在喜歡你看中的窗帘，附件的價格就讓點吧！

a)軌道或羅馬杆：軌道不要超過15元/米，羅馬杆不要超過20元/米，

b)花邊：喜歡的話儘管買。花邊不要超過3元/米，記住成本每米不到一元哦！花邊只有漂亮，也沒有品牌的說法。

c）布帶：布帶不要超過3元/米，最最簡單的東西，窗帘商沒法忽悠了吧？你低估他們的智商了，他會拿出幾種給你看，告訴你布帶的密度不同，這是比較疏的，這是比較密的，這是加密的。選加密的好了，反正最好的也不超過一元每米。

d)窗幔不要超過30元/窗。窗幔漂亮但很簡單，就是用一塊布加工出帶半圓形或波浪形的樣子。

e)鉤子、扎帶之類都是附送的。

f)扎球、裝飾品等去洛口市場吧，種類不要太多哦！

g)捲簾不要超過50元/窗，除非你的窗戶特大。捲簾是按平方算的，成本是十幾元一平米。

等等，你忘了說鉛墜了。告訴你，把鉛墜忘了吧！尤其你已經選了花邊的話。

下面詳細談談「鉛墜」：

▲鉛墜是窗帘附件中最無恥的東西，說它無恥，因為它很便宜，又幾乎沒什麼作用，卻要賺你大把大把的錢！是窗帘商的最愛。鉛墜的作用據說是用來增加垂感的。可垂感是由窗帘本身（比如厚度等）決定的！鉛墜加在窗帘的兩邊，似乎能起到壓住窗帘的作用，特別是刮大風的時候。問題是你家裡會刮大風嗎？颳風的時候請關窗！窗戶開著的時候，窗帘又是拉在兩邊的，而且有扎帶或扎球束著，關鉛墜什麼事？何況，窗帘飄飄難道不是一道很美的風景嗎？（開個玩笑）。實在不放心，請將窗帘的四道豎邊多折幾道成一硬邦邦的豎邊不就行了嗎？

最愚蠢的是在窗帘的底邊加上鉛墜，完全破壞了窗帘波浪式的造型！！！

窗帘商會威脅你，不加鉛墜「不垂別怪我」，一笑了之吧。我們家的窗帘就沒加鉛墜，垂得很！窗帘店的樣品是既有花邊也有鉛墜。請記住：窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的鉛墜。

另外提醒你：鉛是一種對人體有害的重金屬！

四、窗帘暴利的最高核心秘密！

窗帘商賺錢的最大秘密是什麼？附件！

我在窗帘大世界幾年，幾乎過幾天就有顧客「打」上門來，不是窗帘質量有問題（窗帘幾乎涉及不到質量問題，我已說過好多遍了），而是價格有問題。

有人要問了，價格不是談好的嗎？不錯，價格是談好的，問題是你談的是單價，等窗帘安裝好了，安裝工拿出來的總價表會嚇你一跟斗。為什麼？這就要從窗帘的特殊性說起了。別的商品，談好單價，乘以數量就可以了。窗帘呢，各家的牆不一樣寬，高度也不一定。你在店裡沒法報出尺寸。尺寸必須要等窗帘商上你家去量。理論上，尺寸出來后，總價就能算出來了。可窗帘商偏偏不告訴你，留著嚇你一跳。

等窗帘裝好了，生米已經煮成了熟飯，你再心疼錢也只能顫抖著手掏腰包了（也有強悍的不肯付錢）。說了半天，為什麼顧客談好了價格還會對總價大吃一驚呢？這個問題很複雜，讓我們舉例說明：

你有一套3室2廳1廚1衛的房子，共7個窗戶。其中3室2廳都要做滿牆的窗帘（指窗帘垂到地板且佔滿整面牆的常規做法），共5面牆的窗帘。為了簡便起見，我們假設每面牆都是3米寬，按1：2的比例，你家需要3×2×5=30米窗帘布，如果全要配紗的話，又需要30米紗。你談下來的布是30元/米，紗是20元/米。你在窗帘店粗算了一下，共需要1500元錢。再加上附件，粗粗一算，不到兩千元搞定！你樂滋滋地回家了。對不起，這是你的帳。窗帘商有另一本帳。他的帳告訴你：你總共需要付5910元。見你呆住了，他好心地告訴你，只要付5900元就可以了。見你流淚了，他趕緊說，算了，給個整數吧，5500元。見你要報警，算了，打個折吧，給5000元吧。一下替你省了近千元，還不趕緊掏腰包？

我知道你還是沒看懂，為什麼2000元不到會變成近6000元？

關鍵的關鍵是你沒把附件放在心上！

人都有習慣性思維，總以為買窗帘當然是窗帘佔大頭，其它的附件嘛，只不過是為窗帘服務的，能花幾個錢？就好像你去吃飯，飯錢花了200元，包廂費花了50元，你可以接受，但問題是包廂費是880元！