從過年細節，看銷售精英如何經營生活

如果看一個廚子強不強，就讓他做一頓飯；如果看一個司機強不強，就讓他秀一段車技；如果看銀行職員強不強，給他一疊鈔票數數就明了了。那麼如何能看出一個銷售能力強不強呢？

快過年了，每個在外打拚的遊子都習慣性的往家裡打一個電話，問一句：「媽，我們快放假了，看需要買點什麼東西回去呀？」可是每次這樣問的時候，爸爸媽媽總是會回復我們：「你自己回來就行了，還買啥東西呀！家裡什麼都有，什麼都不缺，就缺你了。」一開始，我真的以為什麼都不用買了，就傻傻的一個人回去了。可家裡真的什麼都不缺么？就算缺點什麼東西，我想爸媽也不會跟你說吧，因為在爸媽眼裡，我們永遠都是那個還沒有長大的孩子，爸媽害怕我們在外面太辛苦，心疼我們。

有一年我回家的時候，給媽媽買了一個大大的銀鐲子，然後買了一堆乾果什麼的，大包小包。沒想到一進門，爸媽就開始訓我：「人回來就行了，買這麼多東西幹什麼，瞎花錢。」但是臉上卻喜氣洋洋的，開始各種拆禮物，別提心裡有多高興了。後來我聽鄰居阿姨說，媽媽逢人就說「你看看，我兒子給買的鐲子，是不是挺漂亮的，臭小子長大了，懂得孝敬她媽了。」

其實關於過年回家給爸媽買禮物，本身就是一個銷售洞察需求的過程，要去察覺父母的需求是什麼。從上學的時候，我們就活在別人家的孩子的陰影當中，其實這就是爸媽內心的一種需求。而我們要做的就是滿足爸媽那點小小多虛榮心和滿足感，就會給他們帶來大大的快樂。建議如果給爸媽買禮物，盡量買那些日常用的多的，可以帶的出去的，能在別人面前顯擺的最好。比如手機呀，皮衣呀，手鐲呀，包呀什麼的。

銷售也是一樣，我們除了要懂得我們產品的優勢以外，更應該去思考思考客戶的需求到的是什麼，然後去用我們的優勢去滿足客戶的根本需求就好了。

其實挖掘需求的方法很簡單，多用心觀察並了解需求者的情況，真心誠意的換位思考，站在需求發的立場上設身處地的去想一些問題就行了。比如賣衣服之前多了解一下客戶在什麼場合穿，賣車的時候多了解一下用戶家裡幾口人，然後站在對方的立場上，去思考需求，就簡單的多了。這個理論大多數人都懂，但真正做好的也就只有10%的銷售人員。你是那10%么？

作者：Fish呂剛（專註互聯網廣告銷售及企業級產品銷售8年）

關注我的頭條號，長期給你分享實戰經驗

本文為原創，轉載需註明出處。謝謝！