如何利用1688挑貨頻道抓住內容電商的風口？

談到內容電商，可能很多親有點陌生。

但是當我說到1688平台挑貨文章或者淘寶頭條文章，你可能就很熟悉了，內容電商是近幾年提出的一個區別於傳統電商的概念。

傳統電商什麼樣子呢？

我們可以假想一下，如果我們想在網上給自己買個富氫水杯（氫水，其實又叫水素水，源自日本，由於裡面富含氫氣，所以在國內被直譯為富氫水。），我會怎麼買呢？我可能會打開萬能的淘寶或者天貓再或者京東亞馬遜甚至1688，然後輸入我要搜索的產品詞，比如「富氫水杯」，對比下款式、價格、材質甚至售後之後，我直接下單付款在家坐等快遞上門。

在上面這過程中，我作為買家是先有了購物需求，才有了後面的一系列動作，作為電商平台呢，他們只需要提供豐富的SKU、詳盡的細節參數、充分的商品數量等滿足廣大買家的個性化需求即可。

前幾天，我在1688挑貨欄目里看到一個介紹如何選購辦公用鐵藝茶具的文章，文章從多個角度和場景向我展示了我可能需要的辦公茶具，並附上了自己工廠生產發貨流程實拍，我看了之後覺得挺好的，既符合我的工作場景，也有經驗乾貨，於是毫不猶豫地在這家下了訂單。

通過上面兩個例子，我是想說，隨著國內消費升級，作為買家的我們消費習慣和消費理念也隨之改變，買家在消費的時候，已經從「滿足消費需求」到「創造消費需求」。

內容電商作為一種沉浸式的消費，消費的出發來自於一個字：逛。當我們在逛內容平台的時候，我們可能沒有消費需求，至少沒有明確的消費需求，這個時候當我們看到一個比較吸引我們的產品的時候，是很容易被「種草」的，就像上面，我可能沒有考慮我的辦公室要放那麼多套茶具，但是當我看到這篇文章的時候，我的那種潛在的消費需求被喚醒激活，不知不覺就下單了。

1688挑貨頻道是一個內容分發版塊，每天通過挑貨產生大量的內容，會依託1688的智能分發機制，精準地分發給前來採購的客商，內容上，我們要給讀者們提供充分的「逛」的體驗。在1688客戶端，用戶日均使用時間超過60分鐘，在這麼大的空間和這麼長的時間內，你有沒有考慮過如何去激發買家的潛在需求？

1688挑貨頻道為賣家們開通了商品插入許可權，你只需在內容中插入商品卡片，分享推薦自己店鋪的商品，導流到店鋪即可，有數據顯示，在挑貨頻道差不多有25%的流量，這個比重僅次於主搜的流量，在接下來的時間，我想給大家分享如何零基礎運營挑貨頻道甚至其它內容頻道，如何利用內容電商實現流量最大化等等，希望能對你有所裨益。

如果你有關於電商運營的問題，也希望你能在留言區寫下你的問題。

也歡迎你把這篇文字分享給身邊想做電商的朋友。