這幾招教你如何快速提高招生技巧

一個優秀的招生人員就是一個優秀的播種者，剩下來的工作由園丁們去完成；一群優秀的招生人員就是學校興旺的領跑者！剩下來的工作由學校去完成。

好的學校+好的老師+優秀的招生人員，將成就眾多的人才，也將推進學校的蓬勃發展。成功=端正的態度+執著的執行力。

本文著重圍繞招生人員綜合素質的提高以及招生技巧，從各個層面淺談一些方法和思考。

由淺入深由難而簡

招生不是一味的蠻幹，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很強的藝術性，需要招生人員具備良好的綜合素質。要隨時總結經驗，不斷提高。

熟悉自己學校的特點

優點、缺點、費用、技術、就業、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學生家長面前，要讓其感覺你對學校各專業非常熟悉。

熟悉客戶

對客戶、學生要進行詳細的分類。哪些是核心客戶、學生，哪些是非核心客戶、學生，哪些是重點客戶、學生，哪些是非重點客戶、學生，客戶和學生可以分成幾類，按照什麼方式分類，對不同的客戶、學生類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。

熟悉招生的市場

市場怎樣細分，競爭學校有哪些，市場的容量如何，客戶和學生的地理分佈如何，專業學科與就業安置的最佳鏈接，專業學科與就業安置近幾年的走向，招生市場的短期發展趨勢，未來2-3年的發展趨勢。

合理安排時間

招生工作有「淡季」和「旺季」之分，一般來說，2月——8月是旺季，9月到來年的1月是淡季。但是，真正分派好時間季節，這裡面是很有學問的，一個成功的招生人員，會在旺季里完全切入市場，就象麥季搶收一樣。而在淡季里呢，他也在忙著播種和耕耘，為旺季的收穫打好基礎，寫下伏筆。

招生即是推銷

推銷從某種角度上講是招生工作的核心部分。如果學會了做推銷，就是學會了如何招生。因此，要在招生工作中做出成績，首先要從推銷的角度上做起。推的是什麼？是學校的優勢，銷的是什麼？是你把學生如何招到學校。

推銷自己

招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要。因為你代表的是學校的形象。家長看見了你，從某方面來講，就是看見了學校。良好的形象，溫和的語言，親切的談吐不斷的派發宣傳頁和名片。

永不放棄老客戶

要深知老客戶的重要性。老客戶在招生的成本和效果上，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關係，他的社會關係也會成為你的關係，也可以被你充分利用。

發揮團隊力量

要充分發揮團隊的力量，有時碰到自己無法解決的問題時，可以向別人求助（但通常情況下不要輕易求助，盡量自己解決）。招生單靠個人的力量畢竟是有限的，縱然能取得成功，也是有限的成功。

非常規的招生方法

有時有可能實現跳躍式發展。要創新、創新、創新，別的學校也在發展，你要取得比別的學校更大的成績，你就必須不斷創新。技校為什麼比別人發展得快，關鍵在於善於創新。