波羅若：跑步機免費用還賺錢？產品免費還賺錢業績增長10倍的秘密

在現在各行各業都存在激烈競爭的情況下，很多人都在考慮如何用創新的模式把自己的產品或者服務銷售出去，那麼，免費就成了很多人思考的方向。

那麼如何讓自己的產品免費還賺錢，這是很多人想要的，因為產品免費就很容易解決了銷售問題，但是免費還要賺錢，那麼就必須要找到一個盈利產品來補貼免費產品的成本。

這種產品組合的免費玩法，在很多的行業都存在，通常來說這種模式主要分為兩種，一種是自己干，自己整合兩個以上的產品，然後拿其中一個產品作為魚餌吸引用戶，通過後端的產品來實現盈利。

另外一種呢就是跨界整合其他商家的產品，利用合作商家的產品來達到自己的產品免費。

那麼，這種模式有什麼好處呢？又應該如何尋找合作商家呢？又如何在產品免費的基礎上賺錢？傳統的行業是否也能利用這種模式玩呢？

那麼今天波羅若就通過一個簡單的案例和大家分享傳統行業如何利用跨界的思維來玩免費模式還賺錢的。

有一個做跑步機租賃的老闆，做的是一個非常傳統的租賃行業，雖然說現在做自助健身艙的項目比較火，但是傳統的行業仍然有人做。

那麼對於這種傳統的健身器材租賃的行業來說，盈利模式就是靠租產品賺錢。對於現在獲取用戶成本越來越高的今天，如何通過跨界合作來提升業績呢？

所以，這個老闆就搞了一個跑步機免費用一年模式，很多人就會想到免費用是不是收押金玩現金流啊，但是他連押金也不收。

很多做跑步機租賃的，一個月租金最少都是兩三百塊起，而且還要2000多塊錢的押金，但是這個老闆既不要押金也不用租金，到底怎麼賺錢呢？

他直接跨界找其他的商家進行合作，把他的產品變成其他商家的贈品，那麼問題來了，如果說一分錢不賺這樣干，其實沒有多大的意義，為什麼？

因為不賺錢啊，有的人會說，那把我的產品免費送給合作商家，獲取客戶以後，第二年第三年這些客戶繼續租我的健身器材我不就有錢賺了嗎？

但是，你要清楚的是，你做的是健身器材，一個客戶租幾年是不太現實的，租幾年還不如自己買一台划算。所以，這種健身器材的租賃用戶，很多都是一個衝動的消費。新鮮勁一過基本就不再堅持了。

所以，健身器材租長期的用戶非常少，所以，這個行業都是靠短租賺錢的比較多。那麼他是怎麼尋找合作商家的呢？如果尋找一個利潤低的行業，不但合作商家不願意，自己也不賺錢啊。

所以，這種情況下你就應該找一個具有共同客戶而且利潤高的行業來合作。所以這個老闆就找了一個賣智能指紋密碼鎖的行業。

我不知道關注波羅若的老闆有沒有是做指紋鎖工廠的，那麼指紋密碼鎖聽起來非常的高端，對於普通用戶而言，都會覺得這個產品非常的貴，網上的售價一般都是1500到5000之間都有，甚至價格還要高，而實體店的價格一般比網上的還要高。

但是這種產品的批發價格是多少呢？其實500塊以內的都非常多，也就是說中間的利潤區間是非常大的。

所以，他就找到這些賣智能密碼鎖的商家來談合作，購買他們的任何一款指紋密碼鎖直接免費使用一年的跑步機。

那麼你會說，那對於這些賣指紋鎖商家的老闆利潤不就變少了嗎，是變少了，但是成交量提高了啊，你要知道，他們的指紋鎖價格最少都是2500元以上的。

所以對於他們來說，購買2500元的指紋鎖，再送一年價值2000元的跑步機使用權，可以大大的增加他們的成交率，這種玩法除了吸引那那些真正需要購買指紋鎖的用戶以外，還把一些愛好健身的用戶群體吸引了過來。

對於他們來說這個價值2000多元的跑步機一年的使用權其實就是幾百塊解決了。對於跑步機商家來說，雖然利潤變少了，但是你不需要去開發市場啊，你不需要去尋找用戶啊。同樣可以賺錢。對於消費者而言，得到的好處就不用多說了。

所以，這種跨界合作的模式比較適合於一些利潤比較高的產品，這樣消費者得到便宜，你們也能輕鬆的賺錢。

我是波羅若，分享頂尖的商業模式營銷案例。更多秘密大老闆商道（dalaobantv）查看。如果本文章對你有收穫，歡迎轉載分享讓更多人受益，轉載分享請註明作者出處，謝謝！