銷售人自檢表，這是銷售顧問的鏡子

相信對於大多數人，無論從事什麼工作，都想成為這個領域的高手。那麼，自己是否是這行的高手該如何評判呢?本文就銷售高手的評判，為大家分享一份銷售力指數自我檢測表，來看看你的銷售力如何吧。

銷售力指數自我檢測表：

(1)我是清楚的認識到「銷售」是一種高度專業的工作，並且是以身為這項工作為榮，在銷售的過程中，我總是再輕鬆與自然不過了?

(2)我很容易取得潛在客戶的信任，讓他們很快的放下抗拒心與我交談?

(3) 我總是能很快的引起對方的興趣，並且為我的產品或服務進行更深入的了解?

(4)我的客戶、同僚或是主管是否總是稱讚我相當的專業?

(5)我是否清楚「銷售」是一種「量」的遊戲，而能以不斷的行動創造好的業績表現?

(6)客戶是否總是能從我說話的方式(包括眼神、肢體、語調或是表情中)感受到我對產品或所提供的服務具有百分百的信心?

(7)我總是能很快的掌握客戶的「需求」，並且能很快速的讓對方感覺到產品或服務帶給它的「好處」或是能夠有效的幫助他解決問題嗎?

(8)我總是能很自信的回答客戶的各種問題以及有效的排除他的「異議」嗎?

(9)儘管已經有豐富的銷售經驗，我仍然總是做好每一次拜訪前的準備工作?

(10)對於不同類型的客戶，我都能有效的進行溝通與成交嗎?

(11)對於我的成交率，相較與其他的同事算是很高的?

(12)已經購買我產品或是服務的客戶，重複跟我再消費或是介紹其它顧客給我的比率很高?

(13)我總是能很清楚與快速的找出客戶真正的拒絕理由，並有效的解決與排除?

(14)對於簡報與產品介紹的工作，我已經建立一套基本標準流程，並且熟練的深具信心?

(15)我的客戶在跟我購買產品或服務之後，仍然對我有很好的感覺而不會有被強迫推銷的感受?

(16)我總是能有效的管理每天的時間安排，並對於客戶資料整理的相當完整?

(17)我總是能很有效的處理掉自己因推銷工作所面臨的壓力與挫折感?

(18)我總是很用心的藉由書籍或課程學習，以有效的提升自己各方面的能力?

(19)我除了有效的銷售外，也常站在「行銷」的角度來思考問題嗎?

(20)我總是能夠有效的激勵自我與其他的工作夥伴為完成目標和使命努力嗎?

文章來源：網路